LogoFresh Jobs Ahead
IT Management Corporation
IT Management Corporation
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Założona w 2009 roku firma IT Management Corporation świadczy zarządzane usługi IT i doradztwo technologiczne dla organizacji z sektora edukacji, administracji publicznej, ochrony zdrowia, logistyki oraz rynku komercyjnego. Jej działalność obejmuje telefonię w chmurze, infrastrukturę sieciową, zunifikowaną komunikację, wsparcie IT, outsourcing i zarządzanie infrastrukturą, pomagając klientom zapewniać sprawne i bezpieczne działanie systemów, na których polegają ich zespoły. Firma łączy stałe wsparcie techniczne z praktycznym doradztwem w zakresie wdrażania i zarządzania technologiami biznesowymi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. sukcesu partnerów — praca zdalna w Kalifornii

Zarządzaj ekosystemem partnerskim resellerów ITMC w obszarach sieci, chmury, cyberbezpieczeństwa i usług zarządzanych. Prowadź aktywizację partnerów, wspólną sprzedaż, rozwój lejka sprzedażowego i wzrost przychodów w sektorze publicznym, edukacyjnym oraz samorządowym.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. sukcesu klientaSukces klienta
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Opis

  • Zarządzaj portfelem partnerów kanałowych jako ich główna osoba kontaktowa
  • Buduj produktywne relacje z liderami sprzedaży partnerskiej, zespołami technicznymi i kadrą zarządzającą
  • Prowadź cykliczne przeglądy biznesowe, aby oceniać kondycję lejka, usuwać przeszkody i uzgadniać cele
  • Monitoruj zaangażowanie partnerów i reaguj na zagrożenia dla przychodów ze wspólnej sprzedaży i odnowień
  • Współpracuj z działami sprzedaży, inżynierii, operacji i kadrą zarządzającą, aby rozwiązywać problemy i usprawniać realizację
  • Wdrażaj partnerów i prowadź szkolenia dotyczące rozwiązań ITMC i 101VOICE, rynków sektora publicznego, edukacyjnego i samorządowego oraz praktyk sprzedażowych
  • Wyszukuj możliwości wspólnej sprzedaży, wspólnego planowania obsługi klientów i szerszego wdrażania rozwiązań
  • Twórz i aktualizuj materiały szkoleniowe dla partnerów, podręczniki oraz wskazówki dotyczące konkurencji
  • Śledź szanse sprzedażowe pozyskane przez partnerów i powstałe pod ich wpływem aż do zamknięcia
  • Koordynuj przejścia do sprzedaży i wdrożeń prowadzonych przez partnerów
  • Pomagaj w rejestracji partnerów i transakcji oraz w inicjatywach aliansów z dostawcami
  • Dbaj o aktualność danych w CRM, aktywności związanych z zaangażowaniem i informacji o lejku sprzedażowym
  • Wykorzystuj wiedzę partnerów i informacje zwrotne z rynku do wzmacniania programu kanałowego ITMC oraz oferty produktowej

Wymagania

  • Masz 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub rozwoju współpracy partnerskiej w środowisku VAR, MSP, UCaaS, sieciowym, cyberbezpieczeństwa lub rozwiązań technologicznych
  • Masz udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu portfelami resellerów lub partnerów technologicznych i generowaniu przychodów pozyskiwanych przez partnerów
  • Doświadczenie w sprzedaży dla sektora publicznego, administracji publicznej lub edukacji będzie dodatkowym atutem
  • Rozumiesz rozwiązania sieciowe, chmurowe, z zakresu cyberbezpieczeństwa, UCaaS lub usług zarządzanych
  • Wykazujesz się wysokimi umiejętnościami zarządzania relacjami, prowadzenia spotkań i komunikacji z kadrą zarządzającą
  • Zarządzałeś(-aś) lejkami partnerskimi w systemie CRM, takim jak HubSpot lub Salesforce
  • Potrafisz zachować dobrą organizację i samodzielność, obsługując wiele relacji partnerskich i priorytetów
  • Budujesz wiarygodność wśród interesariuszy z obszaru sprzedaży partnerskiej i zespołów technicznych
  • Potrafisz przekładać złożone rozwiązania na praktyczne szkolenia i narzędzia dla partnerów
  • Potrafisz współpracować zespołowo, zachowując elastyczność i odpowiedzialność w dynamicznym środowisku

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie z premiami zależnymi od wyników
  • Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
  • Możliwość pracy zdalnej

Powiązane oferty pracy

General Motors

Starszy inżynier oprogramowania wbudowanego, General Motors

General Motors
Sponsor wizy H1BMotoryzacjaProdukcjaTransport
USStany ZjednoczoneMIMichiganHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
Cyberbezpieczeństwo

Twórz oprogramowanie sterujące w języku C i AUTOSAR dla General Motors, prowadząc realizację prac na wszystkich etapach cyklu życia oprogramowania. Praca hybrydowa w Milford w stanie Michigan; testuj, debuguj i ulepszaj rozwiązania dostawców.

Otwórz
GE Aerospace

Stażysta inżynierii systemów GE Aerospace — awionika

GE Aerospace
DoradztwoObronnośćProdukcja
USStany ZjednoczoneFLFlorydaMIMichigan
24 $ / godzina
StacjonarniePełny etatPoziom początkującyWymagany Język: angielskiInżynier elektryk

Dołącz do zespołu awioniki GE Aerospace, aby rozwijać, testować i wspierać systemy dla samolotów cywilnych i wojskowych. Zdobądź praktyczne doświadczenie inżynierskie i przygotuj się na możliwość podjęcia pracy po ukończeniu studiów.

Otwórz
Bridgestone Americas

Stażysta inżynier elektryk

Bridgestone Americas
Sponsor wizy H1BBudownictwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneIAIowaTNTennesseeStacjonarniePełny etatPoziom początkującyDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiInżynier elektryk

Dołącz do Bridgestone Americas jako stażysta w dziedzinie elektrotechniki i pomagaj projektować maszyny, przemysłowe układy sterowania oraz wyposażenie zakładu. Zdobądź praktyczne doświadczenie inżynierskie w globalnej firmie produkującej opony i wyroby gumowe.

Otwórz