Компания IT Management Corporation, основанная в 2009 году, предоставляет управляемые ИТ-услуги и технологический консалтинг организациям в сфере образования, государственного управления, здравоохранения, логистики и коммерческого бизнеса. Компания работает с облачной телефонией, сетевой инфраструктурой, унифицированными коммуникациями, ИТ-поддержкой, аутсорсингом и управлением инфраструктурой, помогая клиентам обеспечивать работу и безопасность систем, на которые опираются их команды. Компания сочетает постоянную техническую поддержку с практическими рекомендациями по внедрению и управлению бизнес-технологиями.
Менеджер по успеху партнеров — удаленная работа в Калифорнии
Управляйте экосистемой партнеров-реселлеров ITMC в сферах сетевых технологий, облачных решений, кибербезопасности и управляемых услуг. Руководите обучением партнеров, совместными продажами, ростом воронки и развитием доходов в сегментах государственного и образовательного сектора, а также органов местного самоуправления.
Описание
- Управляйте портфелем партнеров по косвенным продажам в качестве их основного контактного лица
- Стройте продуктивные отношения с руководителями партнерских продаж, техническими командами и руководителями компаний
- Проводите регулярные бизнес-обзоры для оценки состояния воронки, устранения препятствий и согласования целей
- Отслеживайте вовлеченность партнеров и устраняйте риски для доходов от совместных продаж и продлений
- Работайте с отделами продаж, инженерии, операционной деятельности и руководством для решения проблем и оптимизации выполнения задач
- Подключайте партнеров и проводите обучение по решениям ITMC и 101VOICE, рынкам государственного и образовательного сектора, а также методам продаж
- Находите возможности для совместных продаж, совместного планирования работы с клиентами и более широкого внедрения решений
- Создавайте и поддерживайте обучающие материалы для партнеров, рабочие инструкции и конкурентные рекомендации
- Отслеживайте возможности, привлеченные и поддержанные партнерами, до их закрытия
- Координируйте переходы к продажам и внедрениям под руководством партнеров
- Помогайте с регистрацией партнеров и сделок, а также с инициативами альянсов с поставщиками
- Поддерживайте в актуальном состоянии записи в CRM, данные о взаимодействии и информацию о воронке
- Используйте информацию от партнеров и отзывы рынка для укрепления партнерской программы ITMC и развития продуктовых предложений
Требования
- Имеете 3–5 лет опыта в косвенных продажах, управлении партнерами или развитии партнеров в VAR, MSP, UCaaS, сетевых технологиях, кибербезопасности или сфере технологических решений
- Имеете подтвержденный опыт управления портфелями реселлеров или технологических партнеров и привлечения дохода от партнеров
- Опыт продаж государственным органам, правительственным учреждениям или образовательным организациям будет преимуществом
- Разбираетесь в сетевых технологиях, облачных решениях, кибербезопасности, UCaaS или управляемых услугах
- Обладаете сильными навыками управления отношениями, проведения встреч и общения с руководителями
- Управляли партнерскими воронками в CRM, например HubSpot или Salesforce
- Умеете организованно и самостоятельно работать с несколькими партнерскими отношениями и приоритетами
- Вызываете доверие у специалистов по партнерским продажам и технических заинтересованных сторон
- Умеете переводить сложные решения в практическое обучение и инструменты для партнеров
- Умеете работать в команде, проявляя гибкость и ответственность в динамичной среде
Преимущества
- Конкурентоспособная оплата с поощрениями по результатам работы
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Возможность удаленной работы