Společnost IT Management Corporation, založená v roce 2009, poskytuje řízené IT služby a technologické poradenství organizacím v oblasti vzdělávání, státní správy, zdravotnictví, logistiky a komerčního trhu. Zaměřuje se na cloudovou telefonii, síťovou infrastrukturu, sjednocenou komunikaci, IT podporu, outsourcing a správu infrastruktury a pomáhá klientům provozovat a zabezpečovat systémy, na které se jejich týmy spoléhají. Společnost kombinuje průběžnou technickou podporu s praktickým poradenstvím při zavádění a správě podnikových technologií.
Manažer partnerského úspěchu — práce na dálku v Kalifornii
Spravujte ekosystém ITMC partnerských prodejců v oblasti sítí, cloudu, kybernetické bezpečnosti a řízených služeb. Veďte rozvoj partnerů, společný prodej, růst prodejního trychtýře a rozvoj příjmů v sektorech veřejné správy, školství a místní samosprávy.
Popis
- Spravujte portfolio prodejních partnerů jako jejich hlavní kontaktní osoba
- Budujte produktivní vztahy s vedoucími partnerského prodeje, technickými týmy a vedoucími pracovníky
- Veďte pravidelné obchodní revize s cílem vyhodnocovat stav prodejního trychtýře, odstraňovat překážky a slaďovat cíle
- Sledujte zapojení partnerů a řešte rizika pro příjmy ze společného prodeje a obnov smluv
- Spolupracujte s prodejem, technickými týmy, provozem a vedením na řešení problémů a zefektivnění realizace
- Začleňujte partnery a zajišťujte školení o řešeních ITMC a 101VOICE, trzích veřejné správy a školství a prodejních postupech
- Vyhledávejte příležitosti ke společnému prodeji, společnému plánování zákaznických účtů a širšímu využití řešení
- Vytvářejte a udržujte školicí materiály pro partnery, příručky a doporučení týkající se konkurence
- Sledujte příležitosti získané partnery a ovlivněné partnery až do uzavření
- Koordinujte předávání prodejů a nasazení vedených partnery
- Pomáhejte s registrací partnerů a obchodů a s iniciativami aliancí s dodavateli
- Udržujte aktuální záznamy v CRM, informace o zapojení a údaje o prodejním trychtýři
- Využívejte poznatky od partnerů a zpětnou vazbu z trhu k posílení partnerského programu ITMC a produktové nabídky
Požadavky
- Máte 3–5 let zkušeností s prodejem prostřednictvím kanálů, řízením partnerů nebo rozvojem partnerské spolupráce v prostředí VAR, MSP, UCaaS, síťových technologií, kybernetické bezpečnosti nebo technologických řešení
- Máte prokazatelné zkušenosti se správou portfolií prodejců nebo technologických partnerů a generováním příjmů získaných prostřednictvím partnerů
- Zkušenost s prodejem do veřejného sektoru, státní správy nebo školství je výhodou
- Rozumíte síťovým, cloudovým a kyberbezpečnostním řešením, UCaaS nebo řízeným službám
- Prokazujete silné schopnosti v řízení vztahů, facilitaci a komunikaci s vedením
- Řídili jste partnerské prodejní trychtýře v CRM, jako je HubSpot nebo Salesforce
- Dokážete si udržet organizovanost a samostatnost při práci s více partnerskými vztahy a prioritami
- Umíte si vybudovat důvěryhodnost u zainteresovaných stran z partnerského prodeje a technických týmů
- Dokážete převést komplexní řešení do praktických školení a nástrojů pro partnery
- Umíte spolupracovat v týmu, přizpůsobovat se a nést odpovědnost v rychle se měnícím prostředí
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení s motivačními odměnami podle výkonu
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Možnost práce na dálku