
IT Management Corporation ก่อตั้งขึ้นในปี 2009 ให้บริการด้านไอทีแบบมีผู้ดูแลจัดการและให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีแก่องค์กรในภาคการศึกษา ภาครัฐ การดูแลสุขภาพ โลจิสติกส์ และตลาดเชิงพาณิชย์ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมโทรศัพท์บนคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย การสื่อสารแบบรวมศูนย์ การสนับสนุนด้านไอที การจ้างเหมาบริการ และการจัดการโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อช่วยให้ลูกค้าดำเนินงานและรักษาความปลอดภัยของระบบที่ทีมงานต้องพึ่งพา บริษัทผสานการสนับสนุนทางเทคนิคอย่างต่อเนื่องเข้ากับคำแนะนำที่ใช้งานได้จริงในการนำเทคโนโลยีธุรกิจมาใช้และบริหารจัดการ
ผู้จัดการความสำเร็จของพันธมิตร – ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
บริหารระบบนิเวศพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายของ ITMC ในด้านเครือข่าย คลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ และบริการที่มีการจัดการ ดูแลการส่งเสริมศักยภาพพันธมิตร การขายร่วม การเติบโตของโอกาสทางการขาย และการพัฒนารายได้ที่มุ่งเน้น SLED
รายละเอียด
- บริหารพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรช่องทางการขายในฐานะผู้ติดต่อหลัก
- สร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับผู้นำฝ่ายขาย ทีมเทคนิค และผู้บริหารของพันธมิตร
- นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำเพื่อประเมินสุขภาพของโอกาสทางการขาย แก้ไขอุปสรรค และจัดเป้าหมายให้สอดคล้องกัน
- ติดตามการมีส่วนร่วมของพันธมิตรและจัดการความเสี่ยงต่อรายได้จากการขายร่วมและการต่ออายุ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย วิศวกรรม ฝ่ายปฏิบัติการ และผู้บริหารเพื่อแก้ไขปัญหาและทำให้การดำเนินงานมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
- รับพันธมิตรใหม่และจัดการฝึกอบรมเกี่ยวกับโซลูชันของ ITMC และ 101VOICE ตลาด SLED และแนวทางการขาย
- ค้นหาโอกาสในการขายร่วม การวางแผนบัญชีร่วม และการนำโซลูชันไปใช้ในวงกว้างขึ้น
- จัดทำและดูแลสื่อฝึกอบรมพันธมิตร คู่มือการทำงาน และคำแนะนำด้านการแข่งขัน
- ติดตามโอกาสที่พันธมิตรเป็นผู้สร้างหรือมีอิทธิพลจนปิดการขาย
- ประสานงานการส่งต่องานขายและการติดตั้งที่นำโดยพันธมิตร
- ช่วยดำเนินการลงทะเบียนพันธมิตร การลงทะเบียนดีล และโครงการความร่วมมือกับผู้จำหน่าย
- ดูแลข้อมูลใน CRM กิจกรรมการมีส่วนร่วม และข้อมูลโอกาสทางการขายให้เป็นปัจจุบัน
- ใช้ข้อมูลเชิงลึกจากพันธมิตรและความคิดเห็นจากตลาดเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้โครงการช่องทางการขายและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของ ITMC
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 3–5 ปีด้านการขายผ่านช่องทาง การบริหารพันธมิตร หรือความสำเร็จของพันธมิตรในสภาพแวดล้อม VAR, MSP, UCaaS, เครือข่าย ความปลอดภัยทางไซเบอร์ หรือโซลูชันเทคโนโลยี
- มีผลงานด้านการบริหารพอร์ตโฟลิโอตัวแทนจำหน่ายหรือพันธมิตรเทคโนโลยี และสร้างรายได้จากพันธมิตร
- หากมีประสบการณ์ด้านการขายให้ภาครัฐ หน่วยงานรัฐบาล หรือการศึกษา จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เข้าใจโซลูชันเครือข่าย คลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ UCaaS หรือบริการที่มีการจัดการ
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการบริหารความสัมพันธ์ การอำนวยการ และการสื่อสารกับผู้บริหาร
- เคยบริหารโอกาสทางการขายของพันธมิตรใน CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce
- จัดการงานอย่างเป็นระบบและทำงานได้ด้วยตนเองเมื่อดูแลความสัมพันธ์และลำดับความสำคัญของพันธมิตรหลายราย
- สร้างความน่าเชื่อถือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านฝ่ายขายและเทคนิคของพันธมิตร
- ถ่ายทอดโซลูชันที่ซับซ้อนให้เป็นการฝึกอบรมและเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงสำหรับพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี ปรับตัวได้ และมีความรับผิดชอบในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมสิ่งจูงใจตามผลงาน
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพ
- สามารถทำงานทางไกลได้