Được thành lập vào năm 2009, IT Management Corporation cung cấp dịch vụ CNTT được quản lý và tư vấn công nghệ cho các tổ chức trong lĩnh vực giáo dục, chính phủ, y tế, logistics và thị trường thương mại. Hoạt động của công ty bao gồm điện thoại đám mây, hạ tầng mạng, truyền thông hợp nhất, hỗ trợ CNTT, thuê ngoài và quản lý hạ tầng, giúp khách hàng vận hành và bảo mật các hệ thống mà đội ngũ của họ phụ thuộc vào. Công ty kết hợp hỗ trợ kỹ thuật liên tục với hướng dẫn thiết thực về việc triển khai và quản lý công nghệ doanh nghiệp.
Quản lý Thành công Đối tác – Làm việc từ xa tại California
Quản lý hệ sinh thái đối tác đại lý của ITMC trong các lĩnh vực mạng, đám mây, an ninh mạng và dịch vụ được quản lý. Dẫn dắt hoạt động hỗ trợ đối tác, bán hàng phối hợp, tăng trưởng đường ống và phát triển doanh thu tập trung vào SLED.
Mô tả
- Quản lý danh mục đối tác kênh với vai trò đầu mối liên hệ chính
- Xây dựng quan hệ hiệu quả với lãnh đạo kinh doanh, đội ngũ kỹ thuật và cấp điều hành của đối tác
- Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh định kỳ để đánh giá tình trạng đường ống, giải quyết trở ngại và thống nhất mục tiêu
- Theo dõi mức độ gắn kết của đối tác và xử lý các rủi ro đối với doanh thu bán hàng phối hợp và gia hạn
- Phối hợp với các bộ phận kinh doanh, kỹ thuật, vận hành và lãnh đạo để giải quyết vấn đề và tinh gọn việc triển khai
- Tiếp nhận đối tác mới và cung cấp đào tạo về các giải pháp ITMC và 101VOICE, thị trường SLED và phương pháp bán hàng
- Tìm kiếm cơ hội bán hàng phối hợp, lập kế hoạch tài khoản chung và mở rộng việc áp dụng giải pháp
- Tạo và duy trì tài liệu đào tạo đối tác, cẩm nang triển khai và hướng dẫn cạnh tranh
- Theo dõi các cơ hội do đối tác tạo ra hoặc tác động đến cho đến khi hoàn tất
- Điều phối việc chuyển giao các hoạt động bán hàng và triển khai do đối tác dẫn dắt
- Hỗ trợ đăng ký đối tác, đăng ký giao dịch và các sáng kiến liên minh với nhà cung cấp
- Duy trì thông tin CRM, hoạt động tương tác và dữ liệu đường ống luôn cập nhật
- Sử dụng thông tin từ đối tác và phản hồi thị trường để củng cố chương trình kênh và danh mục sản phẩm của ITMC
Yêu cầu
- Có 3–5 năm kinh nghiệm trong bán hàng qua kênh, quản lý đối tác hoặc thành công đối tác tại VAR, MSP, UCaaS, mạng, an ninh mạng hoặc môi trường giải pháp công nghệ
- Có thành tích quản lý danh mục đối tác đại lý hoặc đối tác công nghệ và tạo doanh thu từ đối tác
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng cho khu vực công, chính phủ hoặc giáo dục
- Hiểu các giải pháp mạng, đám mây, an ninh mạng, UCaaS hoặc dịch vụ được quản lý
- Có năng lực quản lý quan hệ, điều phối và giao tiếp với cấp điều hành tốt
- Từng quản lý đường ống đối tác trong CRM như HubSpot hoặc Salesforce
- Có khả năng tổ chức và chủ động khi xử lý nhiều mối quan hệ và ưu tiên đối tác
- Xây dựng được uy tín với các bên liên quan về kinh doanh và kỹ thuật của đối tác
- Chuyển hóa các giải pháp phức tạp thành nội dung đào tạo và công cụ thực tiễn cho đối tác
- Hợp tác hiệu quả, linh hoạt và có tinh thần trách nhiệm trong môi trường năng động
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh kèm các khoản khuyến khích dựa trên hiệu suất
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến
- Có thể làm việc từ xa