Заснована у 2009 році компанія IT Management Corporation надає керовані ІТ-послуги й технологічний консалтинг організаціям у сферах освіти, державного управління, охорони здоров’я, логістики та комерційного бізнесу. Компанія працює з хмарною телефонією, мережевою інфраструктурою, уніфікованими комунікаціями, ІТ-підтримкою, аутсорсингом і керуванням інфраструктурою, допомагаючи клієнтам забезпечувати роботу та безпеку систем, на які покладаються їхні команди. Компанія поєднує постійну технічну підтримку з практичними рекомендаціями щодо впровадження та керування бізнес-технологіями.
Менеджер з успіху партнерів — віддалена робота в Каліфорнії
Керуйте екосистемою партнерів-реселерів ITMC у сферах мереж, хмарних технологій, кібербезпеки та керованих послуг. Керуйте розвитком партнерів, спільними продажами, зростанням воронки та розвитком доходів у сегментах державного, освітнього секторів і місцевого самоврядування.
Опис
- Керуйте портфелем партнерів з непрямих продажів як їхня основна контактна особа
- Вибудовуйте продуктивні відносини з керівниками партнерських продажів, технічними командами та керівниками компаній
- Проводьте регулярні бізнес-огляди для оцінювання стану воронки, усунення перешкод і узгодження цілей
- Відстежуйте залученість партнерів і усувайте ризики для доходів від спільних продажів та продовжень
- Працюйте з командами продажів, інженерії, операційної діяльності та керівництвом, щоб вирішувати проблеми й оптимізувати виконання
- Підключайте партнерів і проводьте навчання щодо рішень ITMC та 101VOICE, ринків державного й освітнього секторів та практик продажів
- Знаходьте можливості для спільних продажів, спільного планування роботи з клієнтами та ширшого впровадження рішень
- Створюйте й підтримуйте навчальні матеріали для партнерів, робочі посібники та конкурентні рекомендації
- Відстежуйте можливості, залучені партнерами та сформовані за їхнього впливу, до завершення продажу
- Координуйте перехід до продажів і впроваджень під керівництвом партнерів
- Допомагайте з реєстрацією партнерів і угод, а також з ініціативами альянсів із постачальниками
- Підтримуйте в актуальному стані записи в CRM, дані про взаємодію та інформацію про воронку
- Використовуйте інформацію від партнерів і відгуки ринку для посилення партнерської програми ITMC та розвитку продуктових пропозицій
Вимоги
- Маєте 3–5 років досвіду в непрямих продажах, управлінні партнерами або розвитку партнерів у VAR, MSP, UCaaS, мережах, кібербезпеці чи сфері технологічних рішень
- Маєте підтверджений досвід управління портфелями реселерів або технологічних партнерів і генерування доходу від партнерів
- Досвід продажів державним органам, урядовим установам або освітнім організаціям буде перевагою
- Розумієтеся на мережах, хмарних технологіях, кібербезпеці, UCaaS або керованих послугах
- Демонструєте сильні навички управління відносинами, фасилітації та спілкування з керівниками
- Керували партнерськими воронками в CRM, наприклад HubSpot або Salesforce
- Умієте організовано й самостійно працювати з кількома партнерськими відносинами та пріоритетами
- Умієте завоювати довіру фахівців із партнерських продажів і технічних зацікавлених сторін
- Умієте перетворювати складні рішення на практичне навчання та інструменти для партнерів
- Умієте працювати в команді, проявляючи гнучкість і відповідальність у динамічному середовищі
Переваги
- Конкурентна оплата з винагородами за результатами роботи
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Можливість віддаленої роботи