Didirikan pada tahun 2009, IT Management Corporation menyediakan layanan TI terkelola dan konsultasi teknologi untuk organisasi di bidang pendidikan, pemerintahan, layanan kesehatan, logistik, dan pasar komersial. Layanannya mencakup teleponi cloud, infrastruktur jaringan, komunikasi terpadu, dukungan TI, alih daya, dan pengelolaan infrastruktur, sehingga membantu klien mengoperasikan dan mengamankan sistem yang diandalkan oleh tim mereka. Perusahaan ini memadukan dukungan teknis berkelanjutan dengan panduan praktis untuk menerapkan dan mengelola teknologi bisnis.
Manajer Kesuksesan Mitra – Jarak Jauh di California
Mengelola ekosistem mitra reseller ITMC di bidang jaringan, cloud, keamanan siber, dan layanan terkelola. Memimpin pemberdayaan mitra, aktivitas penjualan bersama, pertumbuhan pipeline, dan pengembangan pendapatan yang berfokus pada SLED.
Deskripsi
- Mengelola portofolio mitra channel sebagai kontak utama mereka
- Membangun hubungan produktif dengan pemimpin penjualan mitra, tim teknis, dan eksekutif
- Memimpin tinjauan bisnis rutin untuk mengevaluasi kesehatan pipeline, menyelesaikan hambatan, dan menyelaraskan tujuan
- Memantau keterlibatan mitra serta menangani risiko terhadap pendapatan penjualan bersama dan perpanjangan kontrak
- Bekerja sama dengan tim penjualan, teknik, operasional, dan pimpinan untuk menyelesaikan masalah serta menyederhanakan pelaksanaan
- Menerima mitra baru dan memberikan pemberdayaan mengenai solusi ITMC dan 101VOICE, pasar SLED, serta praktik penjualan
- Menemukan peluang untuk penjualan bersama, perencanaan akun bersama, dan adopsi solusi yang lebih luas
- Membuat dan memelihara sumber daya pelatihan mitra, playbook, dan panduan kompetitif
- Melacak peluang yang berasal dari dan dipengaruhi oleh mitra hingga penutupan
- Mengoordinasikan transisi untuk penjualan dan penerapan yang dipimpin mitra
- Membantu pendaftaran mitra dan kesepakatan serta inisiatif aliansi vendor
- Menjaga agar catatan CRM, aktivitas keterlibatan, dan informasi pipeline tetap terkini
- Menggunakan wawasan mitra dan umpan balik pasar untuk memperkuat program channel serta penawaran produk ITMC
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 3–5 tahun dalam penjualan channel, manajemen mitra, atau kesuksesan mitra di lingkungan VAR, MSP, UCaaS, jaringan, keamanan siber, atau solusi teknologi
- Memiliki rekam jejak dalam mengelola portofolio reseller atau mitra teknologi serta menghasilkan pendapatan yang berasal dari mitra
- Pengalaman dalam penjualan sektor publik, pemerintahan, atau pendidikan lebih disukai
- Memahami solusi jaringan, cloud, keamanan siber, UCaaS, atau layanan terkelola
- Menunjukkan kemampuan yang kuat dalam manajemen hubungan, fasilitasi, dan komunikasi dengan eksekutif
- Pernah mengelola pipeline mitra dalam CRM seperti HubSpot atau Salesforce
- Tetap terorganisasi dan mampu bekerja mandiri saat menangani berbagai hubungan serta prioritas mitra
- Membangun kredibilitas dengan pemangku kepentingan penjualan dan teknis mitra
- Menerjemahkan solusi kompleks menjadi pelatihan dan alat praktis bagi mitra
- Bekerja secara kolaboratif dengan kemampuan beradaptasi dan akuntabilitas dalam lingkungan yang bergerak cepat
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan insentif berbasis kinerja
- Peluang pengembangan profesional dan kemajuan karier
- Ketersediaan kerja jarak jauh