Fundada en 2009, IT Management Corporation ofrece servicios de TI gestionados y consultoría tecnológica para organizaciones de los sectores educativo, gubernamental, sanitario, logístico y comercial. Su trabajo abarca la telefonía en la nube, la infraestructura de red, las comunicaciones unificadas, el soporte de TI, la externalización y la gestión de infraestructuras, ayudando a sus clientes a operar y proteger los sistemas de los que dependen sus equipos. La empresa combina el soporte técnico continuo con orientación práctica para implementar y gestionar la tecnología empresarial.
Gerente de Éxito de Socios – Trabajo remoto en California
Gestiona el ecosistema de socios revendedores de ITMC en redes, nube, ciberseguridad y servicios gestionados. Lidera la capacitación de socios, las actividades de venta conjunta, el crecimiento del embudo comercial y el desarrollo de ingresos enfocado en SLED.
Descripción
- Gestionar una cartera de socios de canal como su principal punto de contacto
- Construir relaciones productivas con líderes de ventas, equipos técnicos y ejecutivos de los socios
- Liderar revisiones comerciales periódicas para evaluar la salud del embudo, resolver obstáculos y alinear objetivos
- Supervisar la participación de los socios y abordar los riesgos para los ingresos por venta conjunta y las renovaciones
- Trabajar con ventas, ingeniería, operaciones y liderazgo para resolver problemas y optimizar la ejecución
- Incorporar socios y proporcionar capacitación sobre las soluciones de ITMC y 101VOICE, los mercados SLED y las prácticas de ventas
- Identificar oportunidades de venta conjunta, planificación conjunta de cuentas y una adopción más amplia de las soluciones
- Crear y mantener recursos de capacitación para socios, manuales operativos y guías competitivas
- Dar seguimiento hasta el cierre a las oportunidades originadas e influenciadas por los socios
- Coordinar las transiciones de ventas e implementaciones lideradas por socios
- Ayudar con los registros de socios y oportunidades, así como con las iniciativas de alianzas con proveedores
- Mantener actualizados los registros del CRM, la actividad de participación y la información del embudo comercial
- Utilizar las perspectivas de los socios y la información del mercado para fortalecer el programa de canales y las ofertas de productos de ITMC
Requisitos
- Aportar entre 3 y 5 años de experiencia en ventas de canal, gestión de socios o éxito de socios en un entorno de VAR, MSP, UCaaS, redes, ciberseguridad o soluciones tecnológicas
- Demostrar experiencia gestionando carteras de revendedores o socios tecnológicos y generando ingresos originados por socios
- Se valorará la experiencia en ventas al sector público, gubernamental o educativo
- Comprender las soluciones de redes, nube, ciberseguridad, UCaaS o servicios gestionados
- Demostrar sólidas habilidades de gestión de relaciones, facilitación y comunicación con ejecutivos
- Haber gestionado embudos de socios en un CRM como HubSpot o Salesforce
- Mantenerse organizado y trabajar de forma autónoma al gestionar múltiples relaciones y prioridades de socios
- Generar credibilidad con las partes interesadas de ventas y técnicas de los socios
- Traducir soluciones complejas en capacitación y herramientas prácticas para socios
- Colaborar con adaptabilidad y responsabilidad en un entorno dinámico
Beneficios
- Remuneración competitiva con incentivos basados en el desempeño
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento
- Disponibilidad de trabajo remoto