2009 m. įkurta „IT Management Corporation“ teikia valdomas IT paslaugas ir technologijų konsultacijas švietimo, viešojo sektoriaus, sveikatos priežiūros, logistikos ir komercijos organizacijoms. Įmonės veikla apima debesijos telefoniją, tinklo infrastruktūrą, vieningąsias komunikacijas, IT palaikymą, paslaugų perdavimą ir infrastruktūros valdymą. Tai padeda klientams valdyti ir apsaugoti sistemas, nuo kurių priklauso jų komandos. Įmonė derina nuolatinį techninį palaikymą su praktinėmis rekomendacijomis, kaip diegti ir valdyti verslo technologijas.
Partnerių sėkmės vadovas – nuotolinis darbas Kalifornijoje
Vadovaukite ITMC perpardavimo partnerių ekosistemai tinklų, debesijos, kibernetinio saugumo ir valdomų paslaugų srityse. Rūpinkitės partnerių įgalinimu, bendra prekyba, pardavimų kanalo augimu ir į SLED orientuotu pajamų vystymu.
Aprašymas
- Valdykite kanalų partnerių portfelį kaip pagrindinis jų kontaktinis asmuo
- Kurkite produktyvius santykius su partnerių pardavimų vadovais, techninėmis komandomis ir vadovais
- Vadovaukite pasikartojančioms verslo apžvalgoms, kad įvertintumėte pardavimų kanalo būklę, pašalintumėte kliūtis ir suderintumėte tikslus
- Stebėkite partnerių įsitraukimą ir spręskite rizikas, susijusias su bendros prekybos pajamomis bei atnaujinimais
- Bendradarbiaukite su pardavimų, inžinerijos, operacijų ir vadovybės komandomis, kad spręstumėte problemas ir sklandintumėte įgyvendinimą
- Įveskite partnerius į veiklą ir mokykite juos apie ITMC bei 101VOICE sprendimus, SLED rinkas ir pardavimo praktiką
- Ieškokite bendros prekybos, bendro klientų planavimo ir platesnio sprendimų pritaikymo galimybių
- Kurkite ir prižiūrėkite partnerių mokymo išteklius, veiksmų vadovus ir konkurencines gaires
- Stebėkite partnerių inicijuotas ir paveiktas pardavimo galimybes iki sandorio užbaigimo
- Koordinuokite partnerių vykdomų pardavimų ir diegimų perdavimus
- Padėkite registruoti partnerius ir sandorius bei įgyvendinti tiekėjų aljansų iniciatyvas
- Nuolat atnaujinkite CRM įrašus, įsitraukimo veiklą ir pardavimų kanalo informaciją
- Naudokite partnerių įžvalgas ir rinkos atsiliepimus ITMC kanalų programai bei produktų pasiūlai stiprinti
Reikalavimai
- Turite 3–5 metų patirtį kanalų pardavimų, partnerių valdymo ar partnerių sėkmės srityje VAR, MSP, UCaaS, tinklų, kibernetinio saugumo ar technologinių sprendimų aplinkoje
- Turite įrodytos patirties valdant perpardavėjų ar technologijų partnerių portfelius ir kuriant partnerių inicijuojamas pajamas
- Patirtis parduodant viešajam sektoriui, valstybinėms institucijoms ar švietimo organizacijoms būtų privalumas
- Išmanote tinklų, debesijos, kibernetinio saugumo, UCaaS ar valdomų paslaugų sprendimus
- Turite puikius santykių valdymo, fasilitavimo ir bendravimo su vadovais gebėjimus
- Esate valdę partnerių pardavimų kanalus CRM sistemoje, pavyzdžiui, „HubSpot“ ar „Salesforce“
- Esate organizuoti ir savarankiški, gebate valdyti kelis partnerių santykius ir prioritetus
- Gebate pelnyti partnerių pardavimų ir techninių suinteresuotųjų šalių pasitikėjimą
- Gebate sudėtingus sprendimus paversti praktiškais partnerių mokymais ir įrankiais
- Greitai kintančioje aplinkoje bendradarbiaujate lanksčiai ir atsakingai
Privalumai
- Konkurencingas atlygis ir rezultatais pagrįstos paskatos
- Profesinio tobulėjimo ir karjeros galimybės
- Galimybė dirbti nuotoliniu būdu