Spoločnosť IT Management Corporation, založená v roku 2009, poskytuje riadené IT služby a technologické poradenstvo organizáciám v oblasti vzdelávania, verejnej správy, zdravotníctva, logistiky a komerčných trhov. Jej činnosť zahŕňa cloudovú telefóniu, sieťovú infraštruktúru, zjednotenú komunikáciu, IT podporu, outsourcing a správu infraštruktúry, pričom klientom pomáha prevádzkovať a zabezpečovať systémy, na ktoré sa ich tímy spoliehajú. Spoločnosť kombinuje priebežnú technickú podporu s praktickým poradenstvom pri zavádzaní a správe podnikových technológií.
Manažér úspechu partnerských vzťahov – práca na diaľku v Kalifornii
Spravujte sieť ITMC predajných partnerov v oblasti sieťových technológií, cloudu, kybernetickej bezpečnosti a riadených služieb. Veďte podporu partnerov, spoločný predaj, rast obchodného lievika a rozvoj príjmov so zameraním na sektor SLED.
Popis
- Spravujte portfólio predajných partnerov ako ich hlavná kontaktná osoba
- Budujte produktívne vzťahy s vedúcimi pracovníkmi predaja, technickými tímami a vedúcimi predstaviteľmi partnerov
- Veďte pravidelné obchodné hodnotenia s cieľom posúdiť stav obchodného lievika, odstrániť prekážky a zosúladiť ciele
- Sledujte zapojenie partnerov a riešte riziká súvisiace s príjmami zo spoločného predaja a obnovami zmlúv
- Spolupracujte s predajom, inžinieringom, prevádzkou a vedením na riešení problémov a zefektívnení realizácie
- Zapájajte nových partnerov a poskytujte im školenia o riešeniach ITMC a 101VOICE, trhoch SLED a predajných postupoch
- Vyhľadávajte príležitosti na spoločný predaj, spoločné plánovanie zákazníckych účtov a širšie prijatie riešení
- Vytvárajte a udržiavajte školiace materiály pre partnerov, príručky a konkurenčné podklady
- Sledujte príležitosti získané a ovplyvnené partnermi až po ich uzavretie
- Koordinujte prechody pri predaji a nasadzovaní vedenom partnermi
- Pomáhajte s registráciou partnerov a obchodných príležitostí a s iniciatívami aliancií s dodávateľmi
- Udržiavajte aktuálne záznamy v CRM, aktivity zapojenia a informácie o obchodnom lieviku
- Využívajte poznatky od partnerov a spätnú väzbu z trhu na posilnenie partnerského programu ITMC a ponuky produktov
Požiadavky
- Máte 3 až 5 rokov skúseností s predajom cez kanály, riadením partnerov alebo úspechom partnerov v prostredí VAR, MSP, UCaaS, sieťových technológií, kybernetickej bezpečnosti alebo technologických riešení
- Máte preukázateľné skúsenosti so správou portfólií predajcov alebo technologických partnerov a tvorbou príjmov získaných partnermi
- Skúsenosti s predajom vo verejnom sektore, štátnej správe alebo školstve sú výhodou
- Rozumiete riešeniam v oblasti sieťových technológií, cloudu, kybernetickej bezpečnosti, UCaaS alebo riadených služieb
- Preukazujete vynikajúce schopnosti v oblasti riadenia vzťahov, facilitácie a komunikácie s vedúcimi predstaviteľmi
- Riadiť obchodné lieviky partnerov v CRM systéme, ako sú HubSpot alebo Salesforce
- Dokážete si organizovať prácu a pracovať samostatne pri správe viacerých partnerských vzťahov a priorít
- Budujete dôveryhodnosť u predajných a technických zainteresovaných strán partnerov
- Dokážete preložiť komplexné riešenia do praktických školení a nástrojov pre partnerov
- Spolupracujete flexibilne a zodpovedne v rýchlo sa meniacom prostredí
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie s výkonnostnými stimulmi
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup
- Možnosť práce na diaľku