合作伙伴成功经理——加州远程办公
负责 ITMC 在网络、云计算、网络安全和托管服务领域的经销商合作伙伴生态。主导合作伙伴赋能、联合销售、销售管道增长及面向州、地方和教育（SLED）市场的收入开发。
描述
- 作为主要联系人管理渠道合作伙伴组合
- 与合作伙伴的销售负责人、技术团队和高管建立高效合作关系
- 定期主持业务评审，评估销售管道健康状况、解决障碍并协调目标
- 监控合作伙伴参与度，识别并应对联合销售收入和续约风险
- 与销售、工程、运营和管理团队合作，解决问题并简化执行流程
- 为合作伙伴提供入驻支持，并围绕 ITMC 和 101VOICE 解决方案、SLED 市场及销售实践开展赋能
- 发掘联合销售、联合客户规划和更广泛解决方案采用方面的机会
- 创建并维护合作伙伴培训资料、作战手册和竞争指导内容
- 跟踪由合作伙伴发起或影响的商机，直至完成签约
- 协调合作伙伴主导的销售和部署交接
- 协助处理合作伙伴注册、交易注册及供应商联盟计划
- 及时更新 CRM 记录、合作互动活动和销售管道信息
- 利用合作伙伴洞察和市场反馈，加强 ITMC 的渠道计划和产品组合
任职要求
- 具备 3 至 5 年渠道销售、合作伙伴管理或合作伙伴成功经验，曾在增值经销商（VAR）、托管服务提供商（MSP）、UCaaS、网络、网络安全或技术解决方案环境中工作
- 拥有管理经销商或技术合作伙伴组合并创造合作伙伴来源收入的业绩记录
- 具备公共部门、政府或教育领域销售经验者优先
- 了解网络、云计算、网络安全、UCaaS 或托管服务解决方案
- 具备出色的关系管理、会议引导和高管沟通能力
- 曾使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 管理合作伙伴销售管道
- 在处理多项合作伙伴关系和优先事项时保持条理清晰并能自主开展工作
- 能够赢得合作伙伴销售和技术利益相关者的信任
- 能够将复杂解决方案转化为实用的合作伙伴培训内容和工具
- 能在快速变化的环境中以协作、适应和负责的方式开展工作
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬及基于绩效的激励
- 职业发展和晋升机会
- 可远程办公