Vuonna 2009 perustettu IT Management Corporation tarjoaa hallinnoituja IT-palveluja ja teknologiakonsultointia koulutus-, julkishallinnon, terveydenhuollon, logistiikan ja kaupallisen alan organisaatioille. Yhtiön palveluihin kuuluvat pilvipuhelinjärjestelmät, verkkoinfrastruktuuri, yhtenäinen viestintä, IT-tuki, ulkoistus ja infrastruktuurin hallinta. Näiden avulla asiakkaat voivat käyttää ja suojata järjestelmiä, joihin heidän tiiminsä työssään luottavat. Yhtiö yhdistää jatkuvan teknisen tuen käytännönläheiseen ohjaukseen liiketoimintateknologian käyttöönotossa ja hallinnassa.
Kumppanien menestyspäällikkö – etätyö Kaliforniassa
Johda ITMC:n jälleenmyyntikumppanien verkostoa verkkoratkaisujen, pilvipalvelujen, kyberturvallisuuden ja hallinnoitujen palvelujen parissa. Vastaa kumppanien valmiuksien kehittämisestä, yhteismyynnistä, myyntiputken kasvusta ja SLED-keskeisestä liikevaihdon kehittämisestä.
Kuvaus
- Hallinnoi kanavakumppaneiden salkkua heidän ensisijaisena yhteyshenkilönään
- Rakenna toimivia suhteita kumppaneiden myyntijohtajiin, teknisiin tiimeihin ja johtajiin
- Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia myyntiputken tilanteen arvioimiseksi, esteiden ratkaisemiseksi ja tavoitteiden yhteensovittamiseksi
- Seuraa kumppaneiden sitoutumista ja puutu yhteismyynnin liikevaihtoon ja uusintoihin kohdistuviin riskeihin
- Työskentele myynnin, suunnittelun, operaatioiden ja johdon kanssa ongelmien ratkaisemiseksi ja toteutuksen sujuvoittamiseksi
- Perehdytä kumppanit ja järjestä koulutusta ITMC:n ja 101VOICE:n ratkaisuihin, SLED-markkinoihin ja myyntikäytäntöihin
- Tunnista mahdollisuuksia yhteismyyntiin, yhteiseen asiakassuunnitteluun ja ratkaisujen laajempaan käyttöönottoon
- Luo ja ylläpidä kumppaneiden koulutusmateriaaleja, pelikirjoja ja kilpailuohjeita
- Seuraa kumppaneiden hankkimia ja vaikuttamia myyntimahdollisuuksia kaupan toteutumiseen asti
- Koordinoi kumppanivetoisten myyntien ja käyttöönottojen siirtymiä
- Avusta kumppani- ja kaupparekisteröinneissä sekä toimittaja-allianssien hankkeissa
- Pidä CRM-tiedot, sitoutumisen seuranta ja myyntiputken tiedot ajan tasalla
- Hyödynnä kumppaneilta saatavia näkemyksiä ja markkinapalautetta ITMC:n kanavaohjelman ja tuotetarjonnan vahvistamiseksi
Vaatimukset
- Sinulla on 3–5 vuoden kokemus kanavamyynnistä, kumppanien hallinnasta tai kumppanien menestyksen johtamisesta VAR-, MSP-, UCaaS-, verkkoratkaisu-, kyberturvallisuus- tai teknologiaratkaisuympäristössä
- Osoitat kokemusta jälleenmyyjä- tai teknologiakumppaneiden salkkujen hallinnasta ja kumppaneiden hankkiman liikevaihdon kasvattamisesta
- Kokemus julkisen sektorin, valtionhallinnon tai koulutussektorin myynnistä katsotaan eduksi
- Ymmärrät verkkoratkaisuja, pilvipalveluja, kyberturvallisuutta, UCaaS-ratkaisuja tai hallinnoituja palveluja
- Sinulla on vahvat suhteiden hallinnan, fasilitoinnin ja johdon viestinnän taidot
- Olet hallinnoinut kumppaneiden myyntiputkia HubSpotin tai Salesforcen kaltaisessa CRM-järjestelmässä
- Pysyt järjestelmällisenä ja itseohjautuvana käsitellessäsi useita kumppanisuhteita ja prioriteetteja
- Rakennat luottamusta kumppaneiden myynti- ja teknisten sidosryhmien kanssa
- Osaat muuntaa monimutkaiset ratkaisut käytännölliseksi kumppanikoulutukseksi ja työkaluiksi
- Työskentelet yhteistyöhakuisesti, joustavasti ja vastuullisesti nopeasti muuttuvassa ympäristössä
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja suoritukseen perustuvat kannustimet
- Mahdollisuudet ammatilliseen kehittymiseen ja etenemiseen
- Mahdollisuus etätyöhön