A 2009-ben alapított IT Management Corporation felügyelt informatikai szolgáltatásokat és technológiai tanácsadást nyújt az oktatás, a közigazgatás, az egészségügy, a logisztika és a kereskedelmi szektor szervezetei számára. Tevékenysége kiterjed a felhőalapú telefonálásra, a hálózati infrastruktúrára, az egységes kommunikációra, az informatikai támogatásra, a kiszervezésre és az infrastruktúra-kezelésre, így segít ügyfeleinek működtetni és biztonságban tartani a csapataik által használt rendszereket. A vállalat a folyamatos technikai támogatást az üzleti technológiák bevezetésére és kezelésére vonatkozó gyakorlatias útmutatással ötvözi.
Partnerkapcsolati siker menedzser – Kalifornia, távoli munkavégzés
Kezelje az ITMC hálózati, felhőalapú, kiberbiztonsági és menedzselt szolgáltatási területeken működő viszonteladói partnerökoszisztémáját. Vezesse a partneri képességfejlesztést, a közös értékesítési tevékenységet, a pipeline növelését és az SLED-központú bevételfejlesztést.
Leírás
- Kezelje a csatornapartnerek portfólióját elsődleges kapcsolattartóként
- Építsen eredményes kapcsolatokat a partnerek értékesítési vezetőivel, műszaki csapataival és vezetőivel
- Vezesse a rendszeres üzleti áttekintéseket a pipeline állapotának értékelésére, az akadályok elhárítására és a célok összehangolására
- Kövesse nyomon a partnerek aktivitását, és kezelje a közös értékesítésből származó bevételt és a megújításokat veszélyeztető kockázatokat
- Működjön együtt az értékesítési, mérnöki, operációs és vezetői csapatokkal a problémák megoldása és a végrehajtás egyszerűsítése érdekében
- Onboardolja a partnereket, és biztosítson képzést az ITMC és a 101VOICE megoldásairól, az SLED-piacokról és az értékesítési gyakorlatokról
- Azonosítson lehetőségeket közös értékesítésre, közös ügyféltervezésre és a megoldások szélesebb körű bevezetésére
- Hozzon létre és tartson karban partnerképzési anyagokat, playbookokat és versenytársi útmutatókat
- Kövesse nyomon a partner által generált és a partner által befolyásolt lehetőségeket a lezárásig
- Koordinálja a partner által vezetett értékesítések és bevezetések átadásait
- Segítse a partner- és üzletregisztrációkat, valamint a beszállítói szövetségi kezdeményezéseket
- Tartsa naprakészen a CRM-rekordokat, az aktivitási adatokat és a pipeline-információkat
- Használja fel a partneri meglátásokat és a piaci visszajelzéseket az ITMC csatornaprogramjának és termékkínálatának erősítésére
Követelmények
- Rendelkezzen 3–5 év tapasztalattal csatornaértékesítésben, partnerkezelésben vagy partneri siker területén VAR, MSP, UCaaS, hálózati, kiberbiztonsági vagy technológiai megoldásokat kínáló környezetben
- Mutasson fel eredményeket viszonteladói vagy technológiai partnerportfóliók kezelésében és partner által generált bevétel létrehozásában
- A közszférában, állami vagy oktatási értékesítésben szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Értse a hálózati, felhőalapú, kiberbiztonsági, UCaaS- vagy menedzselt szolgáltatási megoldásokat
- Rendelkezzen erős kapcsolatkezelési, facilitációs és vezetői kommunikációs készségekkel
- Kezelt már partneri pipeline-okat olyan CRM-rendszerben, mint a HubSpot vagy a Salesforce
- Legyen szervezett és önálló, miközben több partnerkapcsolatot és prioritást kezel
- Építsen hitelességet a partnerek értékesítési és műszaki érintettjei előtt
- Fordítsa le az összetett megoldásokat gyakorlatias partnerképzésekre és eszközökre
- Egy gyorsan változó környezetben együttműködően, alkalmazkodóan és elszámoltathatóan dolgozzon
Juttatások
- Versenyképes juttatás teljesítményalapú ösztönzőkkel
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek
- Távoli munkavégzési lehetőség