IT Management Corporation, שנוסדה בשנת 2009, מספקת שירותי IT מנוהלים וייעוץ טכנולוגי לארגונים בתחומי החינוך, הממשל, הבריאות, הלוגיסטיקה והשווקים המסחריים. פעילותה כוללת טלפוניה בענן, תשתיות רשת, תקשורת מאוחדת, תמיכה ב-IT, מיקור חוץ וניהול תשתיות, ומסייעת ללקוחות להפעיל ולאבטח את המערכות שעליהן מסתמכים הצוותים שלהם. החברה משלבת תמיכה טכנית שוטפת עם הכוונה מעשית בהטמעה ובניהול של טכנולוגיות עסקיות.
מנהל הצלחת שותפים – עבודה מרחוק בקליפורניה
ניהול מערך שותפי המשווקים של ITMC בתחומי התקשורת, הענן, אבטחת הסייבר והשירותים המנוהלים. הובלת הכשרת שותפים, פעילות מכירה משותפת, צמיחת צבר העסקאות ופיתוח הכנסות המתמקד במגזרי המדינה, הרשויות המקומיות והחינוך.
תיאור
- ניהול תיק של שותפי ערוץ בתור איש הקשר העיקרי שלהם
- בניית קשרים פוריים עם מנהלי מכירות, צוותים טכניים ומנהלים בכירים אצל השותפים
- הובלת סקירות עסקיות מחזוריות להערכת בריאות צבר העסקאות, פתרון מכשולים ותיאום יעדים
- מעקב אחר מעורבות השותפים וטיפול בסיכונים להכנסות ממכירה משותפת ולחידושים
- עבודה עם צוותי המכירות, ההנדסה, התפעול וההנהלה לפתרון בעיות ולייעול הביצוע
- קליטת שותפים ומתן הכשרה והעצמה בנושאי פתרונות ITMC ו-101VOICE, שווקי המדינה, הרשויות המקומיות והחינוך ושיטות מכירה
- איתור הזדמנויות למכירה משותפת, לתכנון חשבונות משותף ולהרחבת אימוץ הפתרונות
- יצירה ותחזוקה של חומרי הכשרה לשותפים, מדריכי עבודה והנחיות תחרותיות
- מעקב אחר הזדמנויות שמקורן בשותפים או שהושפעו מהם עד לסגירתן
- תיאום המעברים עבור מכירות ופריסות בהובלת שותפים
- סיוע ברישום שותפים ועסקאות וביוזמות בריתות עם ספקים
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM, פעילות המעורבות ומידע צבר העסקאות
- שימוש בתובנות מהשותפים ובמשוב מהשוק לחיזוק תוכנית הערוצים של ITMC והיצע המוצרים שלה
דרישות
- 3–5 שנות ניסיון במכירות ערוצים, בניהול שותפים או בהצלחת שותפים בסביבה של משווק בעל ערך מוסף, ספק שירותים מנוהלים, תקשורת אחודה כשירות, רשתות, אבטחת סייבר או פתרונות טכנולוגיים
- רקורד מוכח בניהול תיקי משווקים או שותפים טכנולוגיים ובהפקת הכנסות שמקורן בשותפים
- ניסיון במכירות למגזר הציבורי, לממשלה או למוסדות חינוך – יתרון
- הבנה בפתרונות רשתות, ענן, אבטחת סייבר, תקשורת אחודה כשירות או שירותים מנוהלים
- יכולת מוכחת בניהול קשרים, בהנחיה ובתקשורת עם מנהלים בכירים
- ניסיון בניהול צבר שותפים במערכת CRM כגון HubSpot או Salesforce
- יכולת להישאר מאורגן ועצמאי תוך ניהול קשרים וסדרי עדיפויות מרובים של שותפים
- בניית אמינות מול בעלי עניין במכירות ובתחומים הטכניים אצל השותפים
- תרגום פתרונות מורכבים להכשרה וכלים מעשיים עבור שותפים
- עבודה שיתופית תוך גילוי גמישות ואחריות בסביבה דינמית ומהירה
הטבות
- שכר תחרותי עם תמריצים המבוססים על ביצועים
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולקידום
- אפשרות לעבודה מרחוק