合作夥伴成功經理——加州遠端辦公
負責 ITMC 在網路、雲端、網路安全與託管服務領域的經銷商合作夥伴生態系。主導合作夥伴賦能、共同銷售、銷售管道成長，以及面向州、地方與教育（SLED）市場的營收開發。
說明
- 作為主要聯絡人管理通路合作夥伴組合
- 與合作夥伴的銷售主管、技術團隊及高階主管建立高效合作關係
- 定期主持業務檢討，評估銷售管道健康狀況、解決障礙並對齊目標
- 監控合作夥伴參與度，辨識並處理共同銷售營收與續約風險
- 與銷售、工程、營運及管理團隊合作，解決問題並簡化執行流程
- 協助合作夥伴入駐，並針對 ITMC 與 101VOICE 解決方案、SLED 市場及銷售實務提供賦能
- 尋找共同銷售、聯合客戶規劃及更廣泛採用解決方案的機會
- 建立並維護合作夥伴培訓資源、作戰手冊及競爭指引
- 追蹤由合作夥伴開發或影響的商機，直到完成成交
- 協調合作夥伴主導的銷售與部署交接
- 協助處理合作夥伴註冊、交易註冊及供應商聯盟計畫
- 持續更新 CRM 紀錄、互動活動及銷售管道資訊
- 運用合作夥伴洞察與市場回饋，強化 ITMC 的通路計畫與產品方案
職位要求
- 具備 3 至 5 年通路銷售、合作夥伴管理或合作夥伴成功經驗，曾在增值經銷商（VAR）、託管服務供應商（MSP）、UCaaS、網路、網路安全或技術解決方案環境中工作
- 擁有管理經銷商或技術合作夥伴組合並創造合作夥伴來源營收的業績紀錄
- 具備公共部門、政府或教育領域銷售經驗者優先
- 了解網路、雲端、網路安全、UCaaS 或託管服務解決方案
- 具備出色的關係管理、會議引導及高階主管溝通能力
- 曾使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 管理合作夥伴銷售管道
- 在處理多項合作夥伴關係與優先事項時保持條理清晰並能自主工作
- 能夠贏得合作夥伴銷售與技術利害關係人的信任
- 能將複雜解決方案轉化為實用的合作夥伴培訓內容與工具
- 能在快速變動的環境中以協作、適應與負責的方式工作
福利待遇
- 具競爭力的薪酬及績效獎勵
- 專業發展與晉升機會
- 可遠端工作