Fondata nel 2009, IT Management Corporation fornisce servizi IT gestiti e consulenza tecnologica a organizzazioni nei settori dell’istruzione, della pubblica amministrazione, della sanità, della logistica e del commercio. Le sue attività comprendono la telefonia cloud, l’infrastruttura di rete, le comunicazioni unificate, il supporto IT, l’esternalizzazione e la gestione delle infrastrutture, aiutando i clienti a gestire e proteggere i sistemi su cui fanno affidamento i loro team. L’azienda combina il supporto tecnico continuo con indicazioni pratiche per implementare e gestire le tecnologie aziendali.
Responsabile del successo dei partner – Lavoro da remoto in California
Gestisci l’ecosistema di partner rivenditori di ITMC nei settori networking, cloud, cybersecurity e servizi gestiti. Guida la formazione dei partner, le attività di co-vendita, la crescita della pipeline e lo sviluppo dei ricavi focalizzato sul settore SLED.
Descrizione
- Gestire un portafoglio di partner di canale come principale punto di contatto
- Costruire rapporti produttivi con i responsabili delle vendite, i team tecnici e i dirigenti dei partner
- Guidare revisioni periodiche dell’attività per valutare lo stato della pipeline, risolvere gli ostacoli e allineare gli obiettivi
- Monitorare il coinvolgimento dei partner e affrontare i rischi per i ricavi da co-vendita e i rinnovi
- Collaborare con vendite, ingegneria, operations e leadership per risolvere i problemi e semplificare l’esecuzione
- Inserire i partner e fornire formazione sulle soluzioni ITMC e 101VOICE, sui mercati SLED e sulle pratiche di vendita
- Individuare opportunità di co-vendita, pianificazione congiunta degli account e adozione più ampia delle soluzioni
- Creare e mantenere risorse di formazione per i partner, playbook e guide sulla concorrenza
- Monitorare fino alla chiusura le opportunità generate e influenzate dai partner
- Coordinare le transizioni per vendite e implementazioni guidate dai partner
- Supportare le registrazioni di partner e trattative, nonché le iniziative di alleanza con i fornitori
- Mantenere aggiornati i record CRM, le attività di coinvolgimento e le informazioni sulla pipeline
- Utilizzare gli insight dei partner e i feedback di mercato per rafforzare il programma di canale e l’offerta di prodotti di ITMC
Requisiti
- Avere 3-5 anni di esperienza nelle vendite tramite canale, nella gestione dei partner o nel successo dei partner in un contesto VAR, MSP, UCaaS, networking, cybersecurity o soluzioni tecnologiche
- Dimostrare esperienza nella gestione di portafogli di rivenditori o partner tecnologici e nella generazione di ricavi provenienti dai partner
- È preferibile un’esperienza nelle vendite al settore pubblico, governativo o dell’istruzione
- Comprendere le soluzioni di networking, cloud, cybersecurity, UCaaS o servizi gestiti
- Dimostrare solide capacità di gestione delle relazioni, facilitazione e comunicazione con i dirigenti
- Aver gestito pipeline di partner in un CRM come HubSpot o Salesforce
- Essere organizzati e autonomi nella gestione di molteplici relazioni e priorità dei partner
- Costruire credibilità con gli stakeholder commerciali e tecnici dei partner
- Tradurre soluzioni complesse in strumenti e formazione pratica per i partner
- Collaborare con adattabilità e senso di responsabilità in un ambiente dinamico
Benefit
- Retribuzione competitiva con incentivi basati sulle prestazioni
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
- Possibilità di lavoro da remoto