IT Management Corporation grundades 2009 och erbjuder hanterade IT-tjänster och teknisk rådgivning till organisationer inom utbildning, offentlig sektor, hälso- och sjukvård, logistik och kommersiella marknader. Företagets arbete omfattar molntelefoni, nätverksinfrastruktur, enhetlig kommunikation, IT-support, outsourcing och infrastruktursförvaltning, vilket hjälper kunderna att driva och säkra de system som deras team är beroende av. Företaget kombinerar löpande teknisk support med praktisk vägledning för införande och hantering av affärsteknik.
Partneransvarig för partnerframgång – distansarbete i Kalifornien
Ansvara för ITMC:s återförsäljarnätverk inom nätverk, molntjänster, cybersäkerhet och managed services. Driva partneraktivering, gemensam försäljning, pipeline-tillväxt och intäktsutveckling med fokus på SLED.
Beskrivning
- Ansvara för en portfölj av kanalpartners som deras primära kontaktperson
- Bygga produktiva relationer med partnernas försäljningsledare, tekniska team och chefer
- Leda återkommande verksamhetsgenomgångar för att utvärdera pipeline-status, lösa hinder och samordna mål
- Följa upp partnerengagemang och hantera risker för intäkter från gemensam försäljning och förnyelser
- Samarbeta med försäljning, teknik, drift och ledning för att lösa problem och effektivisera genomförandet
- Introducera partners och ge utbildning om ITMC:s och 101VOICE:s lösningar, SLED-marknader och försäljningsmetoder
- Identifiera möjligheter till gemensam försäljning, gemensam kundplanering och bredare lösningsanvändning
- Skapa och underhålla utbildningsmaterial för partners, handböcker och konkurrensvägledning
- Följa partnergenererade och partnerpåverkade affärsmöjligheter fram till avslut
- Samordna övergångar för partnerledda försäljningar och driftsättningar
- Hjälpa till med partner- och affärsregistreringar samt initiativ för leverantörsallianser
- Hålla CRM-register, engagemangsaktivitet och pipelineinformation uppdaterade
- Använda partnerinsikter och marknadsfeedback för att stärka ITMC:s kanalprogram och produkterbjudanden
Krav
- Ha 3–5 års erfarenhet av kanalförsäljning, partnerhantering eller partnerframgång inom en VAR-, MSP-, UCaaS-, nätverks-, cybersäkerhets- eller tekniklösningsmiljö
- Kunna visa erfarenhet av att hantera portföljer av återförsäljare eller teknikpartners och skapa partnergenererade intäkter
- Erfarenhet av försäljning till offentlig sektor, myndigheter eller utbildningssektorn är meriterande
- Förstå lösningar inom nätverk, molntjänster, cybersäkerhet, UCaaS eller managed services
- Ha god förmåga inom relationshantering, facilitering och kommunikation med chefer
- Ha hanterat partnerpipelines i ett CRM-system som HubSpot eller Salesforce
- Vara organiserad och självgående vid hantering av flera partnerrelationer och prioriteringar
- Skapa förtroende hos partnernas försäljnings- och tekniska intressenter
- Översätta komplexa lösningar till praktisk partnerutbildning och användbara verktyg
- Samarbeta med anpassningsförmåga och ansvarstagande i en snabbföränderlig miljö
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön med prestationsbaserade incitament
- Möjligheter till professionell utveckling och avancemang
- Möjlighet till distansarbete