Ditubuhkan pada tahun 2009, IT Management Corporation menyediakan perkhidmatan IT terurus dan perundingan teknologi untuk organisasi dalam bidang pendidikan, kerajaan, penjagaan kesihatan, logistik dan pasaran komersial. Skop kerjanya merangkumi telefoni awan, infrastruktur rangkaian, komunikasi bersatu, sokongan IT, penyumberan luar dan pengurusan infrastruktur, membantu pelanggan mengendalikan serta melindungi sistem yang menjadi sandaran pasukan mereka. Syarikat ini menggabungkan sokongan teknikal berterusan dengan panduan praktikal untuk melaksanakan dan mengurus teknologi perniagaan.
Pengurus Kejayaan Rakan Kongsi – Jarak Jauh di California
Mengurus ekosistem rakan kongsi penjual semula ITMC dalam bidang rangkaian, awan, keselamatan siber, dan perkhidmatan terurus. Memimpin pemerkasaan rakan kongsi, aktiviti jualan bersama, pertumbuhan saluran jualan, dan pembangunan hasil berfokuskan SLED.
Penerangan
- Mengurus portfolio rakan kongsi saluran sebagai titik hubungan utama mereka
- Membina hubungan yang produktif dengan pemimpin jualan, pasukan teknikal, dan eksekutif rakan kongsi
- Memimpin semakan perniagaan berkala untuk menilai kesihatan saluran jualan, menyelesaikan halangan, dan menyelaraskan objektif
- Memantau penglibatan rakan kongsi serta menangani risiko terhadap hasil jualan bersama dan pembaharuan
- Bekerjasama dengan pasukan jualan, kejuruteraan, operasi, dan kepimpinan untuk menyelesaikan isu serta melancarkan pelaksanaan
- Menyediakan penerimaan rakan kongsi baharu dan menyampaikan pemerkasaan tentang penyelesaian ITMC dan 101VOICE, pasaran SLED, serta amalan jualan
- Mengenal pasti peluang untuk jualan bersama, perancangan akaun bersama, dan penggunaan penyelesaian yang lebih meluas
- Mewujudkan dan menyelenggara sumber latihan rakan kongsi, playbook, dan panduan persaingan
- Menjejaki peluang yang diperoleh dan dipengaruhi oleh rakan kongsi sehingga penutupan
- Menyelaraskan peralihan bagi jualan dan pelaksanaan yang diterajui rakan kongsi
- Membantu pendaftaran rakan kongsi dan urus niaga serta inisiatif pakatan vendor
- Memastikan rekod CRM, aktiviti penglibatan, dan maklumat saluran jualan sentiasa terkini
- Menggunakan pandangan rakan kongsi dan maklum balas pasaran untuk mengukuhkan program saluran serta tawaran produk ITMC
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 3–5 tahun dalam jualan saluran, pengurusan rakan kongsi, atau kejayaan rakan kongsi dalam persekitaran VAR, MSP, UCaaS, rangkaian, keselamatan siber, atau penyelesaian teknologi
- Mempunyai rekod mengurus portfolio penjual semula atau rakan kongsi teknologi serta menjana hasil daripada rakan kongsi
- Pengalaman dalam jualan sektor awam, kerajaan, atau pendidikan diutamakan
- Memahami penyelesaian rangkaian, awan, keselamatan siber, UCaaS, atau perkhidmatan terurus
- Menunjukkan kebolehan yang kukuh dalam pengurusan hubungan, pemudahcaraan, dan komunikasi eksekutif
- Pernah mengurus saluran jualan rakan kongsi dalam CRM seperti HubSpot atau Salesforce
- Kekal teratur dan mampu bekerja sendiri sambil mengendalikan pelbagai hubungan serta keutamaan rakan kongsi
- Membina kredibiliti dengan pihak berkepentingan jualan dan teknikal rakan kongsi
- Menterjemahkan penyelesaian kompleks kepada latihan dan alat praktikal untuk rakan kongsi
- Bekerjasama dengan kebolehsuaian dan akauntabiliti dalam persekitaran yang pantas
Faedah
- Gaji kompetitif dengan insentif berasaskan prestasi
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya
- Kemudahan bekerja dari jarak jauh