Fondée en 2009, IT Management Corporation fournit des services informatiques gérés et des services de conseil technologique aux organisations des secteurs de l’éducation, de l’administration publique, de la santé, de la logistique et du commerce. Ses activités couvrent la téléphonie cloud, l’infrastructure réseau, les communications unifiées, le support informatique, l’externalisation et la gestion des infrastructures, aidant ses clients à exploiter et à sécuriser les systèmes sur lesquels leurs équipes s’appuient. L’entreprise associe un support technique continu à des conseils pratiques pour déployer et gérer les technologies d’entreprise.
Responsable de la réussite des partenaires – Télétravail en Californie
Gérez l’écosystème de partenaires revendeurs d’ITMC dans les domaines des réseaux, du cloud, de la cybersécurité et des services managés. Dirigez l’accompagnement des partenaires, les activités de vente conjointe, la croissance du pipeline et le développement des revenus axé sur le secteur SLED.
Description
- Gérer un portefeuille de partenaires de distribution en tant que principal interlocuteur
- Établir des relations productives avec les responsables commerciaux, les équipes techniques et les dirigeants des partenaires
- Animer des revues d’activité récurrentes pour évaluer la santé du pipeline, résoudre les obstacles et aligner les objectifs
- Suivre l’engagement des partenaires et traiter les risques liés aux revenus de vente conjointe et aux renouvellements
- Collaborer avec les équipes commerciales, d’ingénierie, des opérations et de direction pour résoudre les problèmes et fluidifier l’exécution
- Intégrer les partenaires et assurer leur accompagnement sur les solutions ITMC et 101VOICE, les marchés SLED et les pratiques commerciales
- Identifier les opportunités de vente conjointe, de planification de comptes commune et d’adoption élargie des solutions
- Créer et maintenir des ressources de formation pour les partenaires, des playbooks et des guides concurrentiels
- Suivre jusqu’à leur conclusion les opportunités générées et influencées par les partenaires
- Coordonner les transitions liées aux ventes et aux déploiements menés par les partenaires
- Contribuer aux enregistrements de partenaires et d’affaires ainsi qu’aux initiatives d’alliances fournisseurs
- Tenir à jour les données du CRM, les activités d’engagement et les informations du pipeline
- Utiliser les informations fournies par les partenaires et les retours du marché pour renforcer le programme de distribution et les offres produits d’ITMC
Exigences
- Justifier de 3 à 5 ans d’expérience en vente indirecte, gestion de partenaires ou réussite des partenaires dans un environnement VAR, MSP, UCaaS, réseaux, cybersécurité ou solutions technologiques
- Démontrer une expérience de la gestion de portefeuilles de revendeurs ou de partenaires technologiques et de la génération de revenus issus des partenaires
- Une expérience de la vente auprès du secteur public, des administrations ou de l’éducation est souhaitée
- Comprendre les solutions de réseaux, de cloud, de cybersécurité, d’UCaaS ou de services managés
- Posséder de solides compétences en gestion des relations, animation et communication avec les dirigeants
- Avoir géré des pipelines de partenaires dans un CRM tel que HubSpot ou Salesforce
- Être organisé et autonome tout en gérant plusieurs relations et priorités de partenaires
- Établir sa crédibilité auprès des interlocuteurs commerciaux et techniques des partenaires
- Transformer des solutions complexes en formations et outils pratiques pour les partenaires
- Collaborer avec adaptabilité et sens des responsabilités dans un environnement dynamique
Avantages
- Rémunération compétitive avec des incitations liées à la performance
- Possibilités de développement professionnel et d’évolution
- Possibilité de télétravail