IT Management Corporation, kas dibināta 2009. gadā, nodrošina pārvaldītus IT pakalpojumus un tehnoloģiju konsultācijas izglītības, valsts pārvaldes, veselības aprūpes, loģistikas un komerciālā sektora organizācijām. Uzņēmuma darbība aptver mākoņtelefoniju, tīkla infrastruktūru, vienoto komunikāciju, IT atbalstu, ārpakalpojumus un infrastruktūras pārvaldību. Tas palīdz klientiem izmantot un aizsargāt sistēmas, uz kurām darbā paļaujas viņu komandas. Uzņēmums apvieno nepārtrauktu tehnisko atbalstu ar praktiskiem ieteikumiem uzņēmējdarbības tehnoloģiju ieviešanai un pārvaldībai.
Partneru panākumu vadītājs – attālināts darbs Kalifornijā
Vadiet ITMC tālākpārdevēju partneru ekosistēmu tīklu, mākoņpakalpojumu, kiberdrošības un pārvaldīto pakalpojumu jomā. Veiciniet partneru iespēju attīstīšanu, kopīgo pārdošanu, pārdošanas piltuves izaugsmi un uz SLED vērstu ieņēmumu attīstību.
Apraksts
- Pārvaldiet kanāla partneru portfeli kā viņu galvenais kontaktpunkts
- Veidojiet produktīvas attiecības ar partneru pārdošanas vadītājiem, tehniskajām komandām un vadību
- Vadiet regulāras biznesa pārskata sanāksmes, lai novērtētu pārdošanas piltuves stāvokli, novērstu šķēršļus un saskaņotu mērķus
- Uzraugiet partneru iesaisti un risiniet riskus, kas saistīti ar kopīgās pārdošanas ieņēmumiem un atjaunošanu
- Sadarbojieties ar pārdošanas, inženierijas, operāciju un vadības komandām, lai risinātu problēmas un pilnveidotu izpildi
- Ievadiet partnerus darbā un nodrošiniet apmācības par ITMC un 101VOICE risinājumiem, SLED tirgiem un pārdošanas praksi
- Meklējiet kopīgās pārdošanas, kopīgas klientu plānošanas un plašākas risinājumu ieviešanas iespējas
- Izveidojiet un uzturiet partneru apmācību materiālus, rokasgrāmatas un konkurences vadlīnijas
- Izsekojiet partneru radītajām un ietekmētajām pārdošanas iespējām līdz darījuma noslēgšanai
- Koordinējiet partneru vadītu pārdošanas darījumu un ieviešanu pārejas
- Palīdziet partneru un darījumu reģistrācijā, kā arī piegādātāju alianses iniciatīvās
- Uzturiet aktuālus CRM ierakstus, iesaistes aktivitātes un pārdošanas piltuves informāciju
- Izmantojiet partneru atziņas un tirgus atsauksmes, lai stiprinātu ITMC kanālu programmu un produktu piedāvājumu
Prasības
- Jums ir 3–5 gadu pieredze kanālu pārdošanā, partneru pārvaldībā vai partneru panākumu vadībā VAR, MSP, UCaaS, tīklu, kiberdrošības vai tehnoloģiju risinājumu vidē
- Jums ir pierādīta pieredze tālākpārdevēju vai tehnoloģiju partneru portfeļu pārvaldībā un partneru radītu ieņēmumu veidošanā
- Pieredze publiskā sektora, valsts iestāžu vai izglītības nozares pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Jūs izprotat tīklu, mākoņpakalpojumu, kiberdrošības, UCaaS vai pārvaldīto pakalpojumu risinājumus
- Jums ir lieliskas attiecību pārvaldības, fasilitēšanas un komunikācijas ar vadību prasmes
- Jūs esat pārvaldījis partneru pārdošanas piltuves CRM sistēmā, piemēram, HubSpot vai Salesforce
- Jūs esat organizēts un patstāvīgs, spējot pārvaldīt vairākas partneru attiecības un prioritātes
- Jūs spējat veidot uzticību partneru pārdošanas un tehnisko ieinteresēto personu vidū
- Jūs spējat sarežģītus risinājumus pārvērst praktiskās partneru apmācībās un rīkos
- Ātri mainīgā vidē jūs sadarbojaties elastīgi un atbildīgi
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums un uz rezultātiem balstīti stimuli
- Profesionālās izaugsmes un karjeras iespējas
- Iespēja strādāt attālināti