Основана през 2009 г., IT Management Corporation предоставя управлявани ИТ услуги и технологични консултации на организации в сферите на образованието, държавната администрация, здравеопазването, логистиката и търговията. Дейността ѝ обхваща облачна телефония, мрежова инфраструктура, унифицирани комуникации, ИТ поддръжка, аутсорсинг и управление на инфраструктурата, като помага на клиентите да поддържат и защитават системите, на които разчитат техните екипи. Компанията съчетава постоянна техническа поддръжка с практични насоки за внедряване и управление на бизнес технологии.
Мениджър „Успех на партньорите“ – дистанционна работа от Калифорния
Управлявайте екосистемата от партньори дистрибутори на ITMC в областите на мрежите, облачните технологии, киберсигурността и управляваните услуги. Ръководете обучението на партньорите, съвместните продажби, растежа на търговския поток и развитието на приходите с фокус върху SLED.
Описание
- Управлявайте портфолио от партньори в канала като тяхно основно лице за контакт
- Изграждайте продуктивни отношения с ръководители на продажбите, технически екипи и ръководители на партньорите
- Ръководете периодични бизнес прегледи за оценка на състоянието на търговския поток, разрешаване на пречки и съгласуване на целите
- Следете ангажираността на партньорите и адресирайте рисковете за приходите от съвместни продажби и подновявания
- Работете с екипите по продажби, инженеринг и операции и с ръководството за разрешаване на проблеми и оптимизиране на изпълнението
- Въвеждайте партньори и провеждайте обучения за решенията на ITMC и 101VOICE, пазарите SLED и практиките за продажби
- Откривайте възможности за съвместни продажби, съвместно планиране на клиентски акаунти и по-широко внедряване на решенията
- Създавайте и поддържайте обучителни ресурси за партньори, наръчници и насоки за конкурентната среда
- Проследявайте възможностите, генерирани или повлияни от партньори, до приключването им
- Координирайте преходите при продажби и внедрявания, ръководени от партньори
- Съдействате при регистрацията на партньори и сделки и при инициативи за съюзи с доставчици
- Поддържайте актуални записите в CRM, активностите по ангажираността и информацията за търговския поток
- Използвайте информацията от партньорите и обратната връзка от пазара за укрепване на каналната програма и продуктовите предложения на ITMC
Изисквания
- Имате 3–5 години опит в канални продажби, управление на партньори или успех на партньори в среда на VAR, MSP, UCaaS, мрежи, киберсигурност или технологични решения
- Имате доказан опит в управлението на портфейли от дистрибутори или технологични партньори и генерирането на приходи, привлечени от партньори
- Опитът с продажби в публичния сектор, държавната администрация или образованието е предимство
- Познавате решенията за мрежи, облачни технологии, киберсигурност, UCaaS или управлявани услуги
- Демонстрирате силни умения за управление на отношения, фасилитиране и комуникация с ръководители
- Управлявали сте партньорски търговски потоци в CRM система като HubSpot или Salesforce
- Организирани сте и работите самостоятелно, докато управлявате множество партньорски отношения и приоритети
- Изграждате доверие сред търговските и техническите заинтересовани страни на партньорите
- Превръщате сложни решения в практически обучения и инструменти за партньори
- Работите в екип с адаптивност и отговорност в динамична среда
Придобивки
- Конкурентно заплащане със стимули, базирани на резултатите
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Възможност за дистанционна работа