Podjetje IT Management Corporation, ustanovljeno leta 2009, organizacijam na področjih izobraževanja, državne uprave, zdravstva, logistike in gospodarstva zagotavlja upravljane storitve IT ter tehnološko svetovanje. Njegovo delo zajema telefonske storitve v oblaku, omrežno infrastrukturo, poenotene komunikacije, podporo IT, zunanje izvajanje in upravljanje infrastrukture, s čimer strankam pomaga upravljati in zaščititi sisteme, od katerih so odvisne njihove ekipe. Podjetje združuje stalno tehnično podporo s praktičnimi nasveti za uvajanje in upravljanje poslovne tehnologije.
Vodja uspeha partnerskih odnosov – delo na daljavo iz Kalifornije
Upravljajte ekosistem prodajnih partnerjev ITMC na področjih omrežij, oblaka, kibernetske varnosti in upravljanih storitev. Vodite usposabljanje partnerjev, skupno prodajo, rast prodajnega lijaka in razvoj prihodkov s poudarkom na sektorju SLED.
Opis
- Upravljajte portfelj prodajnih partnerjev kot njihova glavna kontaktna oseba
- Vzpostavljajte produktivne odnose z vodji prodaje, tehničnimi ekipami in vodstvi partnerskih podjetij
- Vodite redne poslovne preglede za ocenjevanje zdravja prodajnega lijaka, odpravljanje ovir in usklajevanje ciljev
- Spremljajte vključenost partnerjev ter obravnavajte tveganja za prihodke iz skupne prodaje in podaljšanj
- Sodelujte s prodajo, inženiringom, operacijami in vodstvom pri reševanju težav ter poenostavljanju izvedbe
- Uvajajte partnerje in izvajajte usposabljanja o rešitvah ITMC in 101VOICE, trgih SLED ter prodajnih praksah
- Iščite priložnosti za skupno prodajo, skupno načrtovanje strank in širšo uporabo rešitev
- Ustvarjajte in vzdržujte gradiva za usposabljanje partnerjev, priročnike in smernice o konkurenci
- Spremljajte priložnosti, ki jih ustvarijo ali na katere vplivajo partnerji, vse do zaključka
- Usklajujte prehode pri prodaji in uvedbah, ki jih vodijo partnerji
- Pomagajte pri registraciji partnerjev in poslovnih priložnosti ter pobudah zavezništev z dobavitelji
- Skrbite, da so zapisi v CRM, dejavnosti sodelovanja in podatki o prodajnem lijaku ažurni
- Uporabljajte vpoglede partnerjev in povratne informacije s trga za krepitev kanalnega programa ITMC in ponudbe izdelkov
Zahteve
- Imate 3–5 let izkušenj s kanalno prodajo, upravljanjem partnerjev ali uspehom partnerjev v okolju VAR, MSP, UCaaS, omrežij, kibernetske varnosti ali tehnoloških rešitev
- Imate dokazljive izkušnje z upravljanjem portfeljev preprodajalcev ali tehnoloških partnerjev ter ustvarjanjem prihodkov, pridobljenih prek partnerjev
- Izkušnje s prodajo javnemu sektorju, državni upravi ali izobraževalnim ustanovam so zaželene
- Razumete rešitve na področju omrežij, oblaka, kibernetske varnosti, UCaaS ali upravljanih storitev
- Odlikujejo vas dobre sposobnosti upravljanja odnosov, vodenja in komunikacije z vodstvi
- Upravljali ste partnerske prodajne lijake v CRM-jih, kot sta HubSpot ali Salesforce
- Ste organizirani in samostojni pri upravljanju več partnerskih odnosov in prednostnih nalog
- Gradite verodostojnost pri prodajnih in tehničnih deležnikih partnerjev
- Kompleksne rešitve znate pretvoriti v praktična usposabljanja in orodja za partnerje
- Sodelujete prilagodljivo in odgovorno v hitro spreminjajočem se okolju
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo z uspešnostnimi spodbudami
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje
- Možnost dela na daljavo