Fundada em 2009, a IT Management Corporation oferece serviços gerenciados de TI e consultoria tecnológica para organizações dos setores educacional, governamental, de saúde, logística e comercial. Seu trabalho abrange telefonia em nuvem, infraestrutura de rede, comunicações unificadas, suporte de TI, terceirização e gestão de infraestrutura, ajudando os clientes a operar e proteger os sistemas dos quais suas equipes dependem. A empresa combina suporte técnico contínuo com orientação prática para implementar e gerenciar tecnologias empresariais.
Gerente de Sucesso de Parceiros – Trabalho remoto na Califórnia
Gerencie o ecossistema de parceiros revendedores da ITMC nas áreas de redes, nuvem, cibersegurança e serviços gerenciados. Lid ere a capacitação de parceiros, as atividades de vendas conjuntas, o crescimento do pipeline e o desenvolvimento de receita com foco em SLED.
Descrição
- Gerenciar uma carteira de parceiros de canal como seu principal ponto de contato
- Construir relacionamentos produtivos com líderes de vendas, equipes técnicas e executivos dos parceiros
- Liderar revisões periódicas de negócios para avaliar a saúde do pipeline, resolver obstáculos e alinhar objetivos
- Monitorar o engajamento dos parceiros e tratar riscos relacionados à receita de vendas conjuntas e às renovações
- Trabalhar com vendas, engenharia, operações e liderança para resolver problemas e simplificar a execução
- Integrar parceiros e oferecer capacitação sobre as soluções da ITMC e da 101VOICE, os mercados SLED e as práticas de vendas
- Identificar oportunidades de vendas conjuntas, planejamento conjunto de contas e adoção mais ampla das soluções
- Criar e manter materiais de treinamento para parceiros, playbooks e orientações competitivas
- Acompanhar até o fechamento as oportunidades originadas e influenciadas por parceiros
- Coordenar transições de vendas e implantações lideradas por parceiros
- Apoiar registros de parceiros e negócios, além de iniciativas de alianças com fornecedores
- Manter atualizados os registros do CRM, as atividades de engajamento e as informações do pipeline
- Usar os insights dos parceiros e o feedback do mercado para fortalecer o programa de canais e as ofertas de produtos da ITMC
Requisitos
- Ter de 3 a 5 anos de experiência em vendas de canal, gestão de parceiros ou sucesso de parceiros em um ambiente de VAR, MSP, UCaaS, redes, cibersegurança ou soluções de tecnologia
- Demonstrar experiência na gestão de carteiras de revendedores ou parceiros de tecnologia e na geração de receita originada por parceiros
- Experiência em vendas para o setor público, governo ou educação é desejável
- Conhecer soluções de redes, nuvem, cibersegurança, UCaaS ou serviços gerenciados
- Demonstrar fortes habilidades de gestão de relacionamentos, facilitação e comunicação com executivos
- Ter gerenciado pipelines de parceiros em um CRM como HubSpot ou Salesforce
- Manter-se organizado e autodirigido ao lidar com vários relacionamentos e prioridades de parceiros
- Construir credibilidade com as partes interessadas de vendas e áreas técnicas dos parceiros
- Traduzir soluções complexas em treinamentos e ferramentas práticas para parceiros
- Trabalhar de forma colaborativa, com adaptabilidade e responsabilidade, em um ambiente dinâmico
Benefícios
- Remuneração competitiva com incentivos baseados em desempenho
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento
- Possibilidade de trabalho remoto