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ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
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Stellen im Unternehmen

ABB Senior Sales Manager für Analytische Instrumente, Chennai vor Ort

Leiten Sie den Vertrieb von Gas-, Flüssigkeits- und Wasseranalysatoren für ABBs Geschäft für industrielle Mess- und Analyselösungen. Entwickeln Sie die Strategie, bauen Sie das Team auf, pflegen Sie Kundenbeziehungen und steigern Sie die Profitabilität in ganz Indien.

INIndienVor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Legen Sie die Vertriebsstrategie für Gas-, Flüssigkeits- und Wasseranalysatoren fest und entwickeln Sie sie weiter.
  • Steigern Sie nachhaltig Aufträge, Umsatz, Marktanteil und Kundenzufriedenheit.
  • Leiten Sie das Vertriebsteam und koordinieren Sie die Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen.
  • Steuern Sie zentrale Vertriebsprozesse, Programme zur Kundenbindung und die Entwicklung von Kompetenzen.
  • Legen Sie Vertriebsziele fest und nutzen Sie Leistungskennzahlen und geeignete Tools, um den Fortschritt zu verfolgen.
  • Analysieren Sie Leistungslücken und setzen Sie Korrekturmaßnahmen um, um die Ziele zu erreichen.
  • Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden, einschließlich Beratungsunternehmen und EPCs.
  • Unterstützen Sie wichtige Verhandlungen und stimmen Sie Vertrags- und Preisentscheidungen auf die Geschäftsziele ab.
  • Coachen und befähigen Sie das Vertriebsteam, um nachhaltige Leistung und Wachstum zu fördern.
  • Stärken Sie die Zusammenarbeit über Divisionen, Funktionen und Teams hinweg, um den Kundennutzen und die Profitabilität von ABB zu steigern.

Anforderungen

  • Sie verfügen über 12–18 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung mit analytischen Instrumenten, insbesondere Gas-, Wasser- und Flüssigkeitsanalysatoren.
  • Sie entwickeln und setzen strukturierte Vertriebsstrategien um, die Umsatz, Profitabilität und Marktreichweite steigern.
  • Sie verfügen über Erfahrung im Lösungsvertrieb, Key-Account-Management und in der Geschäftsentwicklung im Bereich analytischer Instrumentierung.
  • Sie verhandeln hochwertige Verträge, steuern Preise und berücksichtigen Vertriebsrisiken sowie Compliance-Anforderungen.
  • Sie leiten und mentorieren funktionsübergreifende Teams und erreichen dabei die gesetzten Leistungsziele.
  • Sie verstehen Portfoliomanagement, Vertriebsbefähigung und Go-to-Market-Planung für analytische Märkte.
  • Sie nutzen Marktinformationen, Methoden zur Verbesserung der Kundenerfahrung und Wettbewerbspositionierung als Grundlage für Entscheidungen.
  • Sie arbeiten effektiv in komplexen Matrixorganisationen und steuern unterschiedliche interne und externe Stakeholder.

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