ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Senior Sales Manager, strumenti analitici ABB, in sede a Chennai
Guidare le vendite di analizzatori di gas, liquidi e acqua per il business ABB dedicato alla misura e all’analisi industriale. Definire la strategia, sviluppare il team, rafforzare le relazioni con i clienti e migliorare la redditività in tutta l’India.
Descrizione
- Definire e perfezionare la strategia di vendita dei prodotti per l’analisi di gas, liquidi e acqua.
- Promuovere una crescita sostenuta di ordini, ricavi, quota di mercato e soddisfazione dei clienti.
- Gestire il team commerciale coordinandosi con le altre aree aziendali.
- Guidare i principali processi di vendita, i programmi di coinvolgimento dei clienti e lo sviluppo delle competenze.
- Stabilire gli obiettivi di vendita e utilizzare metriche e strumenti di performance per monitorare i progressi.
- Individuare le carenze di performance e attuare misure correttive per raggiungere gli obiettivi.
- Sviluppare opportunità con clienti nuovi ed esistenti, inclusi consulenti e aziende EPC.
- Supportare le negoziazioni più importanti e allineare le decisioni contrattuali e di prezzo agli obiettivi aziendali.
- Formare e responsabilizzare il team commerciale per sostenere performance e crescita durature.
- Rafforzare la collaborazione tra divisioni, funzioni e team per aumentare il valore per i clienti e la redditività di ABB.
Requisiti
- Avere 12-18 anni di esperienza nelle vendite e nello sviluppo commerciale di strumenti analitici, in particolare analizzatori di gas, acqua e liquidi.
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita strutturate che aumentino ricavi, redditività e presenza sul mercato.
- Applicare competenze nella vendita di soluzioni, nella gestione dei clienti chiave e nello sviluppo commerciale della strumentazione analitica.
- Negoziare contratti di alto valore, gestire i prezzi e affrontare i rischi commerciali e i requisiti di conformità.
- Guidare e sviluppare team interfunzionali raggiungendo gli obiettivi di performance.
- Conoscere la gestione del portafoglio, l’abilitazione alle vendite e la pianificazione dell’ingresso sul mercato per i mercati analitici.
- Utilizzare informazioni di mercato, pratiche di customer experience e posizionamento competitivo per orientare le decisioni.
- Operare efficacemente in organizzazioni matriciali complesse e gestire diversi stakeholder interni ed esterni.