ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Старши мениджър продажби на аналитични инструменти в ABB, работа на място в Ченай
Ще ръководите продажбите на газови, течностни и водни анализатори за бизнеса на ABB в областта на индустриалните измервания и аналитиката. Ще определяте стратегията, ще развивате екипа, ще изграждате отношения с клиентите и ще подобрявате рентабилността в цяла Индия.
Описание
- Определяне и усъвършенстване на стратегията за продажби на продукти за анализ на газове, течности и вода.
- Осигуряване на устойчив ръст на поръчките, приходите, пазарния дял и удовлетвореността на клиентите.
- Управление на екипа по продажбите и координация с други бизнес направления.
- Ръководене на основните процеси по продажби, програмите за ангажиране на клиентите и развитието на компетентности.
- Определяне на цели за продажби и използване на показатели и инструменти за проследяване на напредъка.
- Диагностициране на недостатъци в резултатите и прилагане на коригиращи мерки за постигане на целите.
- Развиване на възможности с нови и съществуващи клиенти, включително консултанти и EPC компании.
- Подкрепа при ключови преговори и съгласуване на решенията за договори и ценообразуване с бизнес целите.
- Обучение и овластяване на екипа по продажбите за поддържане на дългосрочни резултати и растеж.
- Укрепване на сътрудничеството между отдели, функции и екипи за увеличаване на стойността за клиентите и рентабилността на ABB.
Изисквания
- Имате 12–18 години опит в продажбите и развитието на бизнеса с аналитични инструменти, особено с газови, водни и течностни анализатори.
- Създавате и изпълнявате структурирани стратегии за продажби, които увеличават приходите, рентабилността и пазарния обхват.
- Прилагате опит в продажбата на решения, управлението на ключови клиенти и развитието на бизнеса в областта на аналитичната инструментална техника.
- Водите преговори по договори с висока стойност, управлявате ценообразуването и адресирате рисковете при продажбите и изискванията за съответствие.
- Ръководите и наставлявате междуфункционални екипи, като постигате поставените цели за резултатност.
- Разбирате управлението на портфолио, подпомагането на продажбите и планирането на пазарното представяне за аналитични пазари.
- Използвате пазарна информация, практики за клиентското преживяване и конкурентно позициониране за насочване на решенията.
- Работите ефективно в сложни матрични организации и управлявате разнообразни вътрешни и външни заинтересовани страни.