ABBは、電化、産業オートメーション、ロボティクス、モーション、電力管理の分野で製品とサービスを開発するグローバルなテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、モーター、ドライブ、中低圧機器、変圧器、電気自動車用充電インフラ、ロボットシステムが含まれ、ソフトウェアやライフサイクルサービスによって支えられています。ABBは、公益事業、産業、輸送、インフラ分野の顧客と協力し、業務効率の向上と、より接続性が高く低炭素なシステムの実現を支援しています。キャリアの分野は、エンジニアリング、ソフトウェア、製造、技術サービスなど、これらの技術の提供に関わるさまざまな職種に及びます。
ABBシニアセールスマネージャー、分析機器、チェンナイ出社
ABBの産業用計測・分析事業における、ガス・液体・水分析計の販売を統括します。 戦略の策定、チーム育成、顧客関係の拡大を通じて、インド全体の収益性を高めます。
仕事内容
- ガス、液体、水分析計製品の販売戦略を策定・改善する。
- 受注、売上、市場シェア、顧客満足度の持続的な成長を推進する。
- 他の事業領域と連携しながら営業チームを管理する。
- 中核となる営業プロセス、顧客エンゲージメントプログラム、能力開発を指揮する。
- 営業目標を設定し、業績指標とツールを使って進捗を追跡する。
- 業績不足を診断し、目標達成に向けた是正措置を実施する。
- コンサルタントやEPCを含む新規・既存顧客との商機を開拓する。
- 主要な交渉を支援し、契約および価格決定を事業目標に合わせる。
- 営業チームをコーチングし、権限を与えることで、持続的な成果と成長を支援する。
- 部門、機能、チーム間の協力を強化し、顧客価値とABBの収益性を高める。
応募要件
- 分析機器、特にガス・水・液体分析計に関する営業および事業開発経験が12～18年ある。
- 売上、収益性、市場到達範囲を拡大する体系的な営業戦略を構築・実行できる。
- 分析機器分野でのソリューション営業、主要顧客管理、事業開発の経験がある。
- 高額契約の交渉、価格管理、営業リスクおよびコンプライアンス要件への対応ができる。
- 部門横断チームを率いて育成し、業績目標を達成できる。
- 分析市場におけるポートフォリオ管理、営業イネーブルメント、市場投入計画を理解している。
- 市場インテリジェンス、顧客体験の実践、競争上のポジショニングを意思決定に活用できる。
- 複雑なマトリクス型組織で効果的に働き、多様な社内外のステークホルダーを管理できる。