ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Starszy menedżer ds. sprzedaży ABB, aparatura analityczna, praca stacjonarna w Chennai
Kieruj sprzedażą analizatorów gazów, cieczy i wody w dziale ABB zajmującym się przemysłowymi pomiarami i analizą. Twórz strategię, rozwijaj zespół, buduj relacje z klientami i zwiększaj rentowność działalności w Indiach.
Opis
- Opracowuj i doskonal strategię sprzedaży analizatorów gazów, cieczy i wody.
- Zapewniaj trwały wzrost liczby zamówień, przychodów, udziału w rynku i satysfakcji klientów.
- Zarządzaj zespołem sprzedaży, współpracując z innymi obszarami działalności.
- Kieruj kluczowymi procesami sprzedaży, programami zaangażowania klientów i rozwojem kompetencji.
- Wyznaczaj cele sprzedażowe oraz wykorzystuj wskaźniki efektywności i narzędzia do monitorowania postępów.
- Diagnozuj niedociągnięcia i wdrażaj działania korygujące w celu realizacji celów.
- Rozwijaj możliwości współpracy z nowymi i obecnymi klientami, w tym konsultantami i firmami EPC.
- Wspieraj kluczowe negocjacje oraz uzgadniaj decyzje dotyczące umów i cen z celami biznesowymi.
- Rozwijaj i wzmacniaj zespół sprzedaży, aby zapewnić trwałe wyniki i wzrost.
- Wzmacniaj współpracę między działami, funkcjami i zespołami, aby zwiększać wartość dla klientów i rentowność ABB.
Wymagania
- Masz 12–18 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu w obszarze aparatury analitycznej, szczególnie analizatorów gazów, wody i cieczy.
- Potrafisz tworzyć i realizować uporządkowane strategie sprzedaży zwiększające przychody, rentowność i zasięg rynkowy.
- Znajomość sprzedaży rozwiązań, zarządzania kluczowymi klientami i rozwoju biznesu w dziedzinie aparatury analitycznej.
- Potrafisz negocjować umowy o wysokiej wartości, zarządzać cenami oraz uwzględniać ryzyko sprzedażowe i wymogi zgodności.
- Potrafisz kierować zespołami interdyscyplinarnymi, rozwijać ich kompetencje i realizować cele efektywnościowe.
- Rozumiesz zarządzanie portfelem, wsparcie sprzedaży i planowanie wejścia na rynek rozwiązań analitycznych.
- Wykorzystujesz analizę rynku, praktyki związane z doświadczeniem klienta i pozycjonowanie konkurencyjne do podejmowania decyzji.
- Potrafisz skutecznie działać w złożonych organizacjach macierzowych i zarządzać różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.