Η ABB είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει προϊόντα και υπηρεσίες για τον εξηλεκτρισμό, τον βιομηχανικό αυτοματισμό, τη ρομποτική, την κίνηση και τη διαχείριση ενέργειας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει κινητήρες, ρυθμιστές στροφών, εξοπλισμό μέσης και χαμηλής τάσης, μετασχηματιστές, υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και ρομποτικά συστήματα, με την υποστήριξη λογισμικού και υπηρεσιών καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Η ABB συνεργάζεται με πελάτες στους τομείς των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της βιομηχανίας, των μεταφορών και των υποδομών για τη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας και την υποστήριξη πιο διασυνδεδεμένων συστημάτων με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Οι ευκαιρίες καριέρας της περιλαμβάνουν την engineering, το λογισμικό, την παραγωγή, τις τεχνικές υπηρεσίες και άλλες λειτουργίες που συμβάλλουν στην παροχή αυτών των τεχνολογιών.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων της ABB για Αναλυτικά Όργανα, Τσενάι, Εργασία onsite
Ηγείται των πωλήσεων αναλυτών αερίων, υγρών και νερού για τον βιομηχανικό κλάδο μετρήσεων και αναλύσεων της ABB. Διαμορφώνει τη στρατηγική, αναπτύσσει την ομάδα, ενισχύει τις σχέσεις με πελάτες και βελτιώνει την κερδοφορία σε όλη την Ινδία.
Περιγραφή
- Καθορισμός και βελτιστοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων για προϊόντα ανάλυσης αερίων, υγρών και νερού.
- Προώθηση 지속ούς ανάπτυξης στις παραγγελίες, στα έσοδα, στο μερίδιο αγοράς και στην ικανοποίηση πελατών.
- Διαχείριση της ομάδας πωλήσεων με παράλληλο συντονισμό με άλλους επιχειρηματικούς τομείς.
- Καθοδήγηση των βασικών διαδικασιών πωλήσεων, των προγραμμάτων αλληλεπίδρασης με πελάτες και της ανάπτυξης ικανοτήτων.
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων και χρήση δεικτών και εργαλείων απόδοσης για την παρακολούθηση της προόδου.
- Διάγνωση ελλείψεων απόδοσης και εφαρμογή διορθωτικών μέτρων για την επίτευξη των στόχων.
- Ανάπτυξη ευκαιριών με νέους και υφιστάμενους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων συμβούλων και εταιρειών EPC.
- Υποστήριξη σημαντικών διαπραγματεύσεων και ευθυγράμμιση αποφάσεων για συμβάσεις και τιμολόγηση με τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Καθοδήγηση και ενδυνάμωση της ομάδας πωλήσεων για τη στήριξη διαρκούς απόδοσης και ανάπτυξης.
- Ενίσχυση της συνεργασίας μεταξύ τμημάτων, λειτουργιών και ομάδων για την αύξηση της αξίας για τους πελάτες και της κερδοφορίας της ABB.
Απαιτήσεις
- 12–18 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και στην επιχειρηματική ανάπτυξη αναλυτικών οργάνων, ιδιαίτερα αναλυτών αερίων, νερού και υγρών.
- Ικανότητα σχεδιασμού και υλοποίησης δομημένων στρατηγικών πωλήσεων που αυξάνουν τα έσοδα, την κερδοφορία και την κάλυψη της αγοράς.
- Εξειδίκευση στην πώληση λύσεων, στη διαχείριση βασικών λογαριασμών και στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον τομέα των αναλυτικών οργάνων.
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων υψηλής αξίας, διαχείριση τιμολόγησης και αντιμετώπιση κινδύνων πωλήσεων και απαιτήσεων συμμόρφωσης.
- Ηγεσία και καθοδήγηση διαλειτουργικών ομάδων με παράλληλη επίτευξη των στόχων απόδοσης.
- Κατανόηση της διαχείρισης χαρτοφυλακίου, της ενδυνάμωσης πωλήσεων και του σχεδιασμού διάθεσης στην αγορά για αναλυτικές αγορές.
- Χρήση πληροφοριών αγοράς, πρακτικών εμπειρίας πελάτη και ανταγωνιστικής τοποθέτησης για τη λήψη αποφάσεων.
- Αποτελεσματική εργασία σε σύνθετους οργανισμούς μήτρας και διαχείριση διαφορετικών εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών.