ABB는 전기화, 산업 자동화, 로봇공학, 모션, 전력 관리 분야의 제품과 서비스를 개발하는 글로벌 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 모터, 드라이브, 중저압 장비, 변압기, 전기차 충전 인프라, 로봇 시스템이 포함되며 소프트웨어와 수명주기 서비스가 이를 뒷받침합니다. ABB는 유틸리티, 산업, 운송, 인프라 분야의 고객과 협력해 운영 효율성을 높이고 더욱 연결되고 저탄소인 시스템을 구축할 수 있도록 지원합니다. 채용 분야는 엔지니어링, 소프트웨어, 제조, 기술 서비스 등 이러한 기술을 제공하는 데 관련된 다양한 직무를 아우릅니다.
ABB 수석 영업 관리자, 분석 기기, 첸나이 현장 근무
ABB 산업 측정 및 분석 사업의 가스, 액체, 수질 분석기 영업을 이끕니다. 인도 전역의 전략을 수립하고 팀을 육성하며 고객 관계와 수익성을 향상합니다.
설명
- 가스, 액체 및 수질 분석기 제품의 영업 전략을 수립하고 개선한다.
- 수주, 매출, 시장 점유율 및 고객 만족도의 지속적인 성장을 추진한다.
- 다른 사업 영역과 협력하면서 영업팀을 관리한다.
- 핵심 영업 프로세스, 고객 참여 프로그램 및 역량 개발을 지휘한다.
- 영업 목표를 설정하고 성과 지표와 도구를 사용해 진행 상황을 추적한다.
- 성과 부족 원인을 진단하고 목표 달성을 위한 시정 조치를 실행한다.
- 컨설턴트와 EPC를 포함한 신규 및 기존 고객과 함께 기회를 개발한다.
- 주요 협상을 지원하고 계약 및 가격 결정이 사업 목표에 부합하도록 조정한다.
- 영업팀을 코칭하고 권한을 부여하여 지속적인 성과와 성장을 지원한다.
- 사업부, 기능 및 팀 간 협업을 강화하여 고객 가치와 ABB의 수익성을 높인다.
지원 자격
- 분석 기기, 특히 가스·수질·액체 분석기와 관련된 영업 및 사업 개발 경력 12~18년을 보유한다.
- 매출, 수익성 및 시장 도달 범위를 확대하는 체계적인 영업 전략을 수립하고 실행한다.
- 분석 기기 분야의 솔루션 영업, 주요 고객 관리 및 사업 개발 역량을 적용한다.
- 고가 계약을 협상하고 가격을 관리하며 영업 위험과 규정 준수 요건에 대응한다.
- 부서 간 팀을 이끌고 멘토링하며 성과 목표를 달성한다.
- 분석 시장의 포트폴리오 관리, 영업 지원 및 시장 진출 계획을 이해한다.
- 시장 정보, 고객 경험 관행 및 경쟁 포지셔닝을 활용해 의사결정을 내린다.
- 복잡한 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행하고 다양한 내부 및 외부 이해관계자를 관리한다.