ABB je globálna technologická spoločnosť, ktorá vyvíja produkty a služby pre elektrifikáciu, priemyselnú automatizáciu, robotiku, pohony a riadenie napájania. Jej portfólio zahŕňa motory, pohony, zariadenia stredného a nízkeho napätia, transformátory, nabíjaciu infraštruktúru pre elektrické vozidlá a robotické systémy, ktoré podporujú softvér a služby počas celého životného cyklu. ABB spolupracuje so zákazníkmi v oblasti energetických služieb, priemyslu, dopravy a infraštruktúry s cieľom zvyšovať prevádzkovú efektívnosť a podporovať lepšie prepojené systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú inžinierstvo, softvér, výrobu, technické služby a ďalšie funkcie súvisiace s dodávaním týchto technológií.
Senior manažér predaja ABB, analytické prístroje, práca na pracovisku v Chennai
Povediete predaj plynových, kvapalinových a vodných analyzátorov pre priemyselné meranie a analytiku ABB. Budete určovať stratégiu, rozvíjať tím, budovať vzťahy so zákazníkmi a zvyšovať ziskovosť v celej Indii.
Popis
- Stanovovať a spresňovať predajnú stratégiu pre produkty na analýzu plynov, kvapalín a vody.
- Podporovať trvalý rast objednávok, tržieb, podielu na trhu a spokojnosti zákazníkov.
- Riadiť predajný tím a zároveň koordinovať spoluprácu s ďalšími oblasťami podnikania.
- Viesť kľúčové predajné procesy, programy zapojenia zákazníkov a rozvoj kompetencií.
- Stanovovať predajné ciele a používať výkonnostné ukazovatele a nástroje na sledovanie pokroku.
- Identifikovať nedostatky vo výkone a zavádzať nápravné opatrenia na dosiahnutie cieľov.
- Rozvíjať príležitosti u nových aj existujúcich zákazníkov vrátane konzultantov a EPC spoločností.
- Podporovať významné rokovania a zosúlaďovať rozhodnutia o zmluvách a cenách s obchodnými cieľmi.
- Koučovať a podporovať predajný tím s cieľom zabezpečiť dlhodobý výkon a rast.
- Posilňovať spoluprácu medzi divíziami, funkciami a tímami s cieľom zvyšovať hodnotu pre zákazníkov a ziskovosť ABB.
Požiadavky
- Mať 12 až 18 rokov skúseností s predajom a rozvojom podnikania v oblasti analytických prístrojov, najmä plynových, vodných a kvapalinových analyzátorov.
- Vytvárať a realizovať štruktúrované predajné stratégie, ktoré zvyšujú tržby, ziskovosť a dosah na trhu.
- Uplatňovať odborné znalosti v oblasti predaja riešení, riadenia kľúčových zákazníkov a rozvoja podnikania v analytickej instrumentácii.
- Vyjednávať vysokohodnotné zmluvy, riadiť cenotvorbu a riešiť predajné riziká a požiadavky na dodržiavanie predpisov.
- Viesť a rozvíjať medzifunkčné tímy a zároveň plniť výkonnostné ciele.
- Rozumieť riadeniu portfólia, podpore predaja a plánovaniu uvedenia na trh pre analytické trhy.
- Využívať trhové informácie, postupy zamerané na skúsenosť zákazníkov a konkurenčné postavenie pri rozhodovaní.
- Efektívne pracovať v zložitých maticových organizáciách a riadiť rôznorodé interné aj externé zainteresované strany.