A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.
Gerente sênior de vendas de instrumentos analíticos da ABB, presencial em Chennai
Lidere as vendas de analisadores de gases, líquidos e água para o negócio de medição e análise industrial da ABB. Defina a estratégia, desenvolva a equipe, fortaleça o relacionamento com clientes e melhore a rentabilidade em toda a Índia.
Descrição
- Definir e aprimorar a estratégia de vendas de produtos analisadores de gases, líquidos e água.
- Impulsionar o crescimento sustentado de pedidos, receita, participação de mercado e satisfação do cliente.
- Gerenciar a equipe de vendas enquanto coordena atividades com outras áreas do negócio.
- Liderar os principais processos de vendas, programas de relacionamento com clientes e desenvolvimento de capacidades.
- Estabelecer metas de vendas e usar métricas e ferramentas de desempenho para acompanhar o progresso.
- Diagnosticar deficiências de desempenho e implementar medidas corretivas para atingir as metas.
- Desenvolver oportunidades com clientes novos e existentes, incluindo consultores e empresas EPC.
- Apoiar negociações importantes e alinhar decisões contratuais e de preços aos objetivos do negócio.
- Orientar e capacitar a equipe de vendas para promover desempenho e crescimento duradouros.
- Fortalecer a colaboração entre divisões, funções e equipes para aumentar o valor para o cliente e a rentabilidade da ABB.
Requisitos
- Ter de 12 a 18 anos de experiência em vendas e desenvolvimento de negócios com instrumentos analíticos, especialmente analisadores de gases, água e líquidos.
- Criar e executar estratégias de vendas estruturadas que aumentem a receita, a rentabilidade e o alcance de mercado.
- Aplicar experiência em vendas de soluções, gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios em instrumentação analítica.
- Negociar contratos de alto valor, gerenciar preços e lidar com riscos comerciais e requisitos de conformidade.
- Liderar e orientar equipes multifuncionais enquanto entrega resultados de acordo com os objetivos de desempenho.
- Compreender gestão de portfólio, capacitação de vendas e planejamento de entrada no mercado para mercados analíticos.
- Usar inteligência de mercado, práticas de experiência do cliente e posicionamento competitivo para orientar decisões.
- Trabalhar com eficácia em organizações matriciais complexas e gerenciar diferentes partes interessadas internas e externas.