Ang ABB ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiya na bumubuo ng mga produkto at serbisyong para sa elektripikasyon, industriyal na awtomasyon, robotika, motion, at pamamahala ng kuryente. Kabilang sa portfolio nito ang mga motor, drive, kagamitang pangkatamtaman at pangmababang boltahe, transformer, imprastraktura para sa pagcha-charge ng de-kuryenteng sasakyan, at mga sistemang robotiko, na sinusuportahan ng software at mga serbisyong sumasaklaw sa buong siklo ng buhay. Nakikipagtulungan ang ABB sa mga customer sa mga sektor ng utility, industriya, transportasyon, at imprastraktura upang mapahusay ang kahusayan sa operasyon at suportahan ang mas konektado at mas mababang-carbon na mga sistema. Saklaw ng mga oportunidad sa ABB ang inhinyeriya, software, pagmamanupaktura, teknikal na serbisyo, at iba pang tungkuling kasangkot sa paghahatid ng mga teknolohiyang ito.
Senior Sales Manager ng ABB, Mga Instrumentong Analitikal, Onsite sa Chennai
Pangunahan ang pagbebenta ng mga analyzer para sa gas, likido, at tubig para sa industriyal na measurement at analytics business ng ABB. Bumuo ng estratehiya, paunlarin ang team, palawakin ang ugnayan sa customer, at pagandahin ang kakayahang kumita sa buong India.
Paglalarawan
- Itakda at pagbutihin ang estratehiya sa pagbebenta para sa mga produktong analyzer ng gas, likido, at tubig.
- Itaguyod ang tuloy-tuloy na paglago sa mga order, kita, market share, at kasiyahan ng customer.
- Pamahalaan ang sales team habang nakikipag-ugnayan sa iba pang business area.
- Pangasiwaan ang mahahalagang proseso sa pagbebenta, mga programa para sa customer engagement, at pagpapaunlad ng kakayahan.
- Magtakda ng mga layunin sa pagbebenta at gumamit ng performance metrics at mga tool upang subaybayan ang progreso.
- Tukuyin ang mga kakulangan sa performance at magpatupad ng mga hakbang sa pagwawasto upang maabot ang mga target.
- Bumuo ng mga oportunidad kasama ang bago at kasalukuyang customer, kabilang ang mga consultant at EPC.
- Suportahan ang mahahalagang negosasyon at iayon ang mga desisyon sa kontrata at presyo sa mga layunin ng negosyo.
- Sanayin at bigyang-kapangyarihan ang sales team upang suportahan ang pangmatagalang performance at paglago.
- Palakasin ang pakikipagtulungan sa mga dibisyon, function, at team upang mapataas ang halaga para sa customer at kakayahang kumita ng ABB.
Mga Kinakailangan
- Magdala ng 12–18 taong karanasan sa sales at business development para sa mga instrumentong analitikal, lalo na sa mga analyzer ng gas, tubig, at likido.
- Bumuo at magpatupad ng organisadong estratehiya sa pagbebenta na nagpapataas ng kita, kakayahang kumita, at abot sa merkado.
- Gamitin ang solution selling, pamamahala ng key account, at business development sa analytical instrumentation.
- Makipagnegosasyon sa mga kontratang mataas ang halaga, pamahalaan ang pagpepresyo, at tugunan ang mga panganib sa pagbebenta at mga kinakailangan sa pagsunod.
- Pangunahan at gabayan ang mga cross-functional team habang tinutupad ang mga layunin sa performance.
- Unawain ang portfolio management, sales enablement, at go-to-market planning para sa mga analytical market.
- Gamitin ang market intelligence, mga kasanayan sa customer experience, at competitive positioning sa paggabay ng mga desisyon.
- Mabisang magtrabaho sa mga kumplikadong matrix organization at pamahalaan ang iba’t ibang internal at external stakeholder.