ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, gerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan voltan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjaya di ABB merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Pengurus Jualan Kanan ABB, Instrumen Analitik, Bekerja di Lokasi Chennai
Memimpin jualan penganalisis gas, cecair dan air untuk perniagaan pengukuran serta analitik industri ABB. Membentuk strategi, membangunkan pasukan, mengeratkan hubungan pelanggan dan meningkatkan keuntungan di seluruh India.
Penerangan
- Menetapkan dan memperhalus strategi jualan untuk produk penganalisis gas, cecair dan air.
- Mendorong pertumbuhan berterusan dalam pesanan, hasil, bahagian pasaran dan kepuasan pelanggan.
- Mengurus pasukan jualan sambil menyelaras dengan bidang perniagaan lain.
- Mengarahkan proses jualan teras, program penglibatan pelanggan dan pembangunan keupayaan.
- Menetapkan matlamat jualan serta menggunakan metrik dan alat prestasi untuk menjejaki kemajuan.
- Mendiagnosis kekurangan prestasi dan melaksanakan langkah pembetulan bagi mencapai sasaran.
- Membangunkan peluang dengan pelanggan baharu dan sedia ada, termasuk perunding dan EPC.
- Menyokong rundingan utama serta menyelaraskan keputusan kontrak dan penetapan harga dengan matlamat perniagaan.
- Melatih dan memperkasakan pasukan jualan untuk menyokong prestasi dan pertumbuhan yang berterusan.
- Memperkukuh kerjasama merentas bahagian, fungsi dan pasukan bagi meningkatkan nilai pelanggan serta keuntungan ABB.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 12–18 tahun dalam jualan dan pembangunan perniagaan instrumen analitik, khususnya penganalisis gas, air dan cecair.
- Mampu membina dan melaksanakan strategi jualan berstruktur yang meningkatkan hasil, keuntungan dan capaian pasaran.
- Mempunyai kemahiran dalam jualan penyelesaian, pengurusan akaun utama dan pembangunan perniagaan dalam instrumentasi analitik.
- Mampu merundingkan kontrak bernilai tinggi, mengurus penetapan harga serta menangani risiko jualan dan keperluan pematuhan.
- Mampu memimpin dan membimbing pasukan rentas fungsi sambil mencapai objektif prestasi.
- Memahami pengurusan portfolio, pendayaan jualan dan perancangan kemasukan pasaran bagi pasaran analitik.
- Menggunakan risikan pasaran, amalan pengalaman pelanggan dan kedudukan kompetitif untuk memandu keputusan.
- Mampu bekerja dengan berkesan dalam organisasi matriks yang kompleks dan mengurus pelbagai pihak berkepentingan dalaman serta luaran.