ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente sénior de ventas de instrumentos analíticos de ABB, presencial en Chennai
Lidera las ventas de analizadores de gases, líquidos y agua para el negocio de medición y análisis industrial de ABB. Define la estrategia, desarrolla el equipo, fortalece las relaciones con los clientes y mejora la rentabilidad en India.
Descripción
- Define y perfecciona la estrategia de ventas de productos analizadores de gases, líquidos y agua.
- Impulsa un crecimiento sostenido de los pedidos, los ingresos, la cuota de mercado y la satisfacción del cliente.
- Gestiona el equipo de ventas mientras coordina actividades con otras áreas del negocio.
- Dirige los procesos comerciales principales, los programas de relación con clientes y el desarrollo de capacidades.
- Establece objetivos de ventas y utiliza métricas y herramientas de rendimiento para hacer seguimiento del progreso.
- Diagnostica deficiencias de rendimiento e implementa medidas correctivas para alcanzar los objetivos.
- Desarrolla oportunidades con clientes nuevos y existentes, incluidos consultores y empresas EPC.
- Apoya negociaciones importantes y alinea las decisiones contractuales y de precios con los objetivos del negocio.
- Forma y empodera al equipo de ventas para respaldar un rendimiento y un crecimiento sostenibles.
- Refuerza la colaboración entre divisiones, funciones y equipos para aumentar el valor para el cliente y la rentabilidad de ABB.
Requisitos
- Aporta entre 12 y 18 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio con instrumentos analíticos, especialmente analizadores de gases, agua y líquidos.
- Diseña y ejecuta estrategias de ventas estructuradas que incrementen los ingresos, la rentabilidad y el alcance de mercado.
- Aplica conocimientos de venta de soluciones, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio en instrumentación analítica.
- Negocia contratos de alto valor, gestiona precios y aborda los riesgos comerciales y los requisitos de cumplimiento.
- Lidera y orienta equipos multifuncionales mientras cumple los objetivos de rendimiento.
- Comprende la gestión de carteras, la habilitación de ventas y la planificación de estrategias de entrada al mercado para mercados analíticos.
- Utiliza inteligencia de mercado, prácticas de experiencia del cliente y posicionamiento competitivo para orientar las decisiones.
- Trabaja eficazmente en organizaciones matriciales complejas y gestiona a diversos grupos de interés internos y externos.