ABB هي شركة تكنولوجيا عالمية تطوّر منتجات وخدمات في مجالات الكهربة والأتمتة الصناعية والروبوتات والحركة وإدارة الطاقة. تشمل محفظتها المحركات ووحدات التحكم والمحولات ومعدات الجهد المتوسط والمنخفض وبنية شحن المركبات الكهربائية والأنظمة الروبوتية، إلى جانب البرمجيات وخدمات دورة الحياة. تعمل ABB مع عملاء في قطاعات المرافق والصناعة والنقل والبنية التحتية لتحسين الكفاءة التشغيلية ودعم أنظمة أكثر ترابطًا وأقل انبعاثًا للكربون. وتشمل مجالات العمل لديها الهندسة والبرمجيات والتصنيع والخدمات الفنية وغيرها من الوظائف المرتبطة بتقديم هذه التقنيات.
مدير مبيعات أول في ABB للأجهزة التحليلية، تشيناي، حضوري
قيادة مبيعات أجهزة تحليل الغازات والسوائل والمياه ضمن أعمال ABB للقياس والتحليلات الصناعية. وضع الاستراتيجية وتطوير الفريق وتنمية علاقات العملاء وتحسين الربحية في جميع أنحاء الهند.
الوصف
- وضع استراتيجية المبيعات لمنتجات تحليل الغازات والسوائل والمياه وتحسينها.
- تحقيق نمو مستدام في الطلبات والإيرادات والحصة السوقية ورضا العملاء.
- إدارة فريق المبيعات مع التنسيق مع مجالات الأعمال الأخرى.
- توجيه عمليات المبيعات الأساسية وبرامج تفاعل العملاء وتطوير القدرات.
- تحديد أهداف المبيعات واستخدام مؤشرات وأدوات الأداء لمتابعة التقدم.
- تشخيص أوجه القصور في الأداء وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق الأهداف.
- تطوير الفرص مع العملاء الجدد والحاليين، بما في ذلك الاستشاريون وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات.
- دعم المفاوضات الكبرى ومواءمة قرارات العقود والتسعير مع أهداف العمل.
- تدريب فريق المبيعات وتمكينه لدعم الأداء والنمو المستدامين.
- تعزيز التعاون بين الأقسام والوظائف والفرق لزيادة قيمة العملاء وربحية ABB.
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين 12 و18 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال للأجهزة التحليلية، ولا سيما أجهزة تحليل الغازات والمياه والسوائل.
- القدرة على بناء استراتيجيات مبيعات منظمة وتنفيذها لزيادة الإيرادات والربحية والوصول إلى الأسواق.
- إتقان بيع الحلول وإدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال في مجال الأجهزة التحليلية.
- التفاوض على العقود عالية القيمة وإدارة التسعير ومعالجة مخاطر المبيعات ومتطلبات الامتثال.
- قيادة الفرق متعددة الوظائف وتوجيهها مع تحقيق أهداف الأداء.
- فهم إدارة المحافظ وتمكين المبيعات وتخطيط الوصول إلى السوق للأسواق التحليلية.
- استخدام معلومات السوق وممارسات تجربة العملاء والتموضع التنافسي لتوجيه القرارات.
- العمل بفعالية ضمن المؤسسات المعقدة ذات الهيكل المصفوفي وإدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المتنوعين.