Az ABB globális technológiai vállalat, amely villamosítási, ipari automatizálási, robotikai, hajtástechnikai és energiagazdálkodási termékeket és szolgáltatásokat fejleszt. Portfóliójába motorok, hajtások, közép- és kisfeszültségű berendezések, transzformátorok, elektromosjármű-töltési infrastruktúra, valamint szoftverekkel és teljes életciklusra kiterjedő szolgáltatásokkal támogatott robotrendszerek tartoznak. Az ABB a közművek, az ipar, a közlekedés és az infrastruktúra területén működő ügyfelekkel dolgozik a működési hatékonyság javításán, valamint az összekapcsoltabb és alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású rendszerek támogatásán. A vállalat karrierlehetőségei a mérnöki munkát, a szoftverfejlesztést, a gyártást, a műszaki szolgáltatásokat és az e technológiák szállításában részt vevő egyéb területeket is magukban foglalják.
ABB Vezető értékesítési menedzser, analitikai műszerek, Chennai, helyszíni munkavégzés
Irányítsa a gáz-, folyadék- és vízanalizátorok értékesítését az ABB ipari mérési és analitikai üzletágában. Formálja a stratégiát, fejlessze a csapatot, építse az ügyfélkapcsolatokat, és javítsa a jövedelmezőséget India-szerte.
Leírás
- Határozza meg és fejlessze a gáz-, folyadék- és vízanalizátorok értékesítési stratégiáját.
- Biztosítson tartós növekedést a rendelések, a bevétel, a piaci részesedés és az ügyfélelégedettség terén.
- Irányítsa az értékesítési csapatot, miközben együttműködik más üzleti területekkel.
- Vezesse az alapvető értékesítési folyamatokat, az ügyfélkapcsolati programokat és a képességfejlesztést.
- Határozzon meg értékesítési célokat, és teljesítménymutatók, valamint eszközök segítségével kövesse nyomon az előrehaladást.
- Azonosítsa a teljesítményhiányokat, és alkalmazzon korrekciós intézkedéseket a célok eléréséhez.
- Fejlesszen lehetőségeket új és meglévő ügyfelekkel, beleértve a tanácsadókat és az EPC-vállalatokat is.
- Támogassa a kiemelt tárgyalásokat, és hangolja össze a szerződéses és árazási döntéseket az üzleti célokkal.
- Coachinggal és felhatalmazással támogassa az értékesítési csapat tartós teljesítményét és növekedését.
- Erősítse az együttműködést a részlegek, funkciók és csapatok között az ügyfélérték és az ABB jövedelmezőségének növelése érdekében.
Követelmények
- Rendelkezzen 12–18 év értékesítési és üzletfejlesztési tapasztalattal analitikai műszerek, különösen gáz-, víz- és folyadékanalizátorok területén.
- Alakítson ki és hajtson végre strukturált értékesítési stratégiákat, amelyek növelik a bevételt, a jövedelmezőséget és a piaci jelenlétet.
- Alkalmazza a megoldásértékesítés, a kiemelt ügyfélkezelés és az analitikai műszerekhez kapcsolódó üzletfejlesztés terén szerzett szaktudását.
- Tárgyaljon nagy értékű szerződésekről, kezelje az árazást, valamint foglalkozzon az értékesítési kockázatokkal és a megfelelőségi követelményekkel.
- Vezessen és mentoráljon többfunkciós csapatokat, miközben teljesíti a teljesítménycélokat.
- Legyen jártas az analitikai piacok portfóliókezelésében, értékesítéstámogatásában és piacra lépési tervezésében.
- Döntéseihez használja fel a piaci információkat, az ügyfélélmény-gyakorlatokat és a versenypozicionálást.
- Dolgozzon hatékonyan összetett mátrixszervezetekben, és kezelje a különböző belső és külső érdekelt feleket.