ABB เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการด้านการใช้ไฟฟ้า ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม หุ่นยนต์ ระบบขับเคลื่อน และการจัดการพลังงาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ ABB ครอบคลุมมอเตอร์ ระบบขับเคลื่อน อุปกรณ์ไฟฟ้าแรงดันปานกลางและแรงดันต่ำ หม้อแปลงไฟฟ้า โครงสร้างพื้นฐานสำหรับการชาร์จยานยนต์ไฟฟ้า และระบบหุ่นยนต์ พร้อมด้วยซอฟต์แวร์และบริการตลอดอายุการใช้งาน ABB ทำงานร่วมกับลูกค้าในภาคสาธารณูปโภค อุตสาหกรรม การขนส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและสนับสนุนระบบที่เชื่อมต่อกันมากขึ้นและมีการปล่อยคาร์บอนต่ำลง โอกาสการทำงานของ ABB ครอบคลุมงานวิศวกรรม ซอฟต์แวร์ การผลิต บริการด้านเทคนิค และหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบเทคโนโลยีเหล่านี้
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส ABB อุปกรณ์วิเคราะห์ ประจำสำนักงานในเจนไน
เป็นผู้นำการขายเครื่องวิเคราะห์ก๊าซ ของเหลว และน้ำสำหรับธุรกิจการวัดและวิเคราะห์ภาคอุตสาหกรรมของ ABB วางกลยุทธ์ พัฒนาทีม สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และเพิ่มความสามารถในการทำกำไรทั่วอินเดีย
รายละเอียด
- กำหนดและปรับปรุงกลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์เครื่องวิเคราะห์ก๊าซ ของเหลว และน้ำ
- ขับเคลื่อนการเติบโตอย่างต่อเนื่องของคำสั่งซื้อ รายได้ ส่วนแบ่งตลาด และความพึงพอใจของลูกค้า
- บริหารทีมขายพร้อมประสานงานกับหน่วยงานธุรกิจอื่น ๆ
- กำกับกระบวนการขายหลัก โปรแกรมสร้างความผูกพันกับลูกค้า และการพัฒนาศักยภาพ
- กำหนดเป้าหมายการขายและใช้ตัวชี้วัดกับเครื่องมือต่าง ๆ เพื่อติดตามความคืบหน้า
- วิเคราะห์จุดบกพร่องด้านผลการดำเนินงานและนำมาตรการแก้ไขไปใช้เพื่อบรรลุเป้าหมาย
- พัฒนาโอกาสทางธุรกิจกับลูกค้ารายใหม่และลูกค้าปัจจุบัน รวมถึงบริษัทที่ปรึกษาและผู้รับเหมา EPC
- สนับสนุนการเจรจาครั้งสำคัญและปรับการตัดสินใจด้านสัญญากับราคาให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ
- สอนงานและเสริมอำนาจให้ทีมขายเพื่อสนับสนุนผลการดำเนินงานและการเติบโตอย่างยั่งยืน
- เสริมสร้างความร่วมมือระหว่างฝ่าย หน่วยงาน และทีมต่าง ๆ เพื่อเพิ่มคุณค่าให้ลูกค้าและความสามารถในการทำกำไรของ ABB
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 12–18 ปีด้านการขายและการพัฒนาธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์วิเคราะห์ โดยเฉพาะเครื่องวิเคราะห์ก๊าซ น้ำ และของเหลว
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายอย่างเป็นระบบเพื่อเพิ่มรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และการเข้าถึงตลาด
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายโซลูชัน การบริหารลูกค้ารายสำคัญ และการพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมอุปกรณ์วิเคราะห์
- เจรจาสัญญามูลค่าสูง บริหารราคา และจัดการความเสี่ยงด้านการขายกับข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
- เป็นผู้นำและให้คำปรึกษาแก่ทีมข้ามสายงาน พร้อมบรรลุเป้าหมายด้านผลการดำเนินงาน
- เข้าใจการบริหารพอร์ตโฟลิโอ การสนับสนุนการขาย และการวางแผนเข้าสู่ตลาดสำหรับตลาดอุปกรณ์วิเคราะห์
- ใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด แนวทางด้านประสบการณ์ลูกค้า และการวางตำแหน่งเชิงการแข่งขันเพื่อประกอบการตัดสินใจ
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายในองค์กรเมทริกซ์ที่ซับซ้อนและบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกที่หลากหลาย