ABB
ABB
ABB er et globalt teknologiselskap som utvikler produkter og tjenester innen elektrifisering, industriell automasjon, robotteknologi, motordrifter og energistyring. Produktporteføljen omfatter motorer, frekvensomformere, mellom- og lavspenningsutstyr, transformatorer, ladeinfrastruktur for elektriske kjøretøy og robotsystemer, støttet av programvare og livssyklustjenester. ABB samarbeider med kunder innen forsyning, industri, transport og infrastruktur for å forbedre driftseffektiviteten og støtte mer sammenkoblede systemer med lavere karbonutslipp. Karrieremulighetene omfatter ingeniørfag, programvare, produksjon, tekniske tjenester og andre funksjoner som bidrar til å levere disse teknologiene.

ABB Senior salgssjef, analytiske instrumenter, Chennai på stedet

Led salget av gass-, væske- og vannanalysatorer for ABBs virksomhet innen industriell måling og analyse. Form strategien, utvikle teamet, styrk kunderelasjonene og forbedre lønnsomheten i hele India.

Beskrivelse

  • Fastsett og videreutvikle salgsstrategien for gass-, væske- og vannanalysatorer.
  • Skap vedvarende vekst i ordre, inntekter, markedsandel og kundetilfredshet.
  • Led salgsteamet samtidig som du koordinerer med andre forretningsområder.
  • Styr sentrale salgsprosesser, programmer for kundeengasjement og kompetanseutvikling.
  • Fastsett salgsmål og bruk resultatmålinger og verktøy for å følge utviklingen.
  • Identifiser årsaker til svake resultater og iverksett korrigerende tiltak for å nå målene.
  • Utvikle muligheter med nye og eksisterende kunder, inkludert konsulenter og EPC-selskaper.
  • Støtt større forhandlinger og tilpass avtale- og prisbeslutninger til forretningsmålene.
  • Coache og styrk salgsteamet for å støtte varige resultater og vekst.
  • Styrk samarbeidet på tvers av divisjoner, funksjoner og team for å øke kundeverdien og ABBs lønnsomhet.

Krav

  • Ha 12–18 års erfaring med salg og forretningsutvikling innen analytiske instrumenter, særlig gass-, vann- og væskeanalysatorer.
  • Bygg og gjennomfør strukturerte salgsstrategier som øker inntekter, lønnsomhet og markedsrekkevidde.
  • Bruk kompetanse innen løsningssalg, strategisk kundeansvar og forretningsutvikling innen analytisk instrumentering.
  • Forhandle kontrakter med høy verdi, håndter prissetting og håndter salgsrisiko og krav til etterlevelse.
  • Led og utvikle tverrfunksjonelle team samtidig som du leverer i tråd med resultatmålene.
  • Forstå porteføljestyring, salgsstøtte og go-to-market-planlegging for analytiske markeder.
  • Bruk markedsinnsikt, praksis for kundeopplevelse og konkurranseposisjonering som grunnlag for beslutninger.
  • Arbeid effektivt i komplekse matriseorganisasjoner og håndter ulike interne og eksterne interessenter.

Relaterte jobber

AT&T

AT&T-bedriftsselger, områdekontoer – Memphis

AT&T

Bygg opp AT&Ts kundebase blant småbedrifter og mellomstore bedrifter i Memphis ved å selge fiberbredbånd og andre kommunikasjonsløsninger. Rollen kombinerer kundeprospektering, kontoutvikling og rådgivende salg for å øke inntektene i området.

Åpne