ABB
ABB
ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.

Responsable commercial senior, instruments analytiques ABB, sur site à Chennai

Pilotez les ventes d’analyseurs de gaz, de liquides et d’eau pour l’activité de mesure et d’analyse industrielles d’ABB. Définissez la stratégie, développez l’équipe, renforcez les relations clients et améliorez la rentabilité en Inde.

Description

  • Définir et affiner la stratégie commerciale des produits d’analyse de gaz, de liquides et d’eau.
  • Stimuler une croissance durable des commandes, du chiffre d’affaires, de la part de marché et de la satisfaction client.
  • Gérer l’équipe commerciale tout en coordonnant les activités avec les autres secteurs de l’entreprise.
  • Piloter les principaux processus commerciaux, les programmes d’engagement client et le développement des compétences.
  • Fixer les objectifs commerciaux et utiliser des indicateurs et des outils de performance pour suivre les progrès.
  • Diagnostiquer les insuffisances de performance et mettre en œuvre des mesures correctives pour atteindre les objectifs.
  • Développer des opportunités auprès de clients nouveaux et existants, notamment des consultants et des entreprises EPC.
  • Soutenir les négociations majeures et aligner les décisions contractuelles et tarifaires sur les objectifs de l’entreprise.
  • Accompagner et responsabiliser l’équipe commerciale afin de favoriser une performance et une croissance durables.
  • Renforcer la collaboration entre divisions, fonctions et équipes afin d’accroître la valeur client et la rentabilité d’ABB.

Exigences

  • Justifier de 12 à 18 ans d’expérience en vente et en développement commercial dans le domaine des instruments analytiques, notamment des analyseurs de gaz, d’eau et de liquides.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales structurées qui accroissent le chiffre d’affaires, la rentabilité et la couverture du marché.
  • Mettre à profit une expertise en vente de solutions, en gestion de comptes clés et en développement commercial dans l’instrumentation analytique.
  • Négocier des contrats à forte valeur, gérer les prix et traiter les risques commerciaux ainsi que les exigences de conformité.
  • Diriger et encadrer des équipes transversales tout en atteignant les objectifs de performance.
  • Comprendre la gestion de portefeuille, l’habilitation commerciale et la planification de la mise sur le marché pour les marchés analytiques.
  • S’appuyer sur l’intelligence de marché, les pratiques d’expérience client et le positionnement concurrentiel pour orienter les décisions.
  • Travailler efficacement au sein d’organisations matricielles complexes et gérer diverses parties prenantes internes et externes.

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