ABB je globalno tehnološko podjetje, ki razvija izdelke in storitve za elektrifikacijo, industrijsko avtomatizacijo, robotiko, pogone in upravljanje energije. Njegov portfelj vključuje motorje, pogone, srednje- in nizkonapetostno opremo, transformatorje, infrastrukturo za polnjenje električnih vozil ter robotske sisteme, ki jih podpirajo programska oprema in storitve v celotnem življenjskem ciklu. ABB sodeluje s strankami na področju energetike, industrije, prometa in infrastrukture, da bi izboljšal operativno učinkovitost ter podprl bolj povezane sisteme z nižjimi emisijami ogljika. Karierne možnosti v podjetju ABB vključujejo inženiring, programsko opremo, proizvodnjo, tehnične storitve in druge funkcije, povezane z zagotavljanjem teh tehnologij.
Višji vodja prodaje analitskih instrumentov ABB, delo na lokaciji v Chennaiju
Vodili boste prodajo plinskih, tekočinskih in vodnih analizatorjev za ABB-jevo dejavnost industrijskih meritev in analitike. Oblikovali boste strategijo, razvijali ekipo, krepili odnose s strankami in izboljševali dobičkonosnost po vsej Indiji.
Opis
- Postavljati in izpopolnjevati prodajno strategijo za izdelke za analizo plinov, tekočin in vode.
- Spodbujati trajno rast naročil, prihodkov, tržnega deleža in zadovoljstva strank.
- Upravljati prodajno ekipo ter usklajevati sodelovanje z drugimi poslovnimi področji.
- Voditi ključne prodajne procese, programe za vključevanje strank in razvoj kompetenc.
- Postavljati prodajne cilje ter uporabljati kazalnike uspešnosti in orodja za spremljanje napredka.
- Prepoznavati pomanjkljivosti pri uspešnosti in izvajati korektivne ukrepe za doseganje ciljev.
- Razvijati priložnosti z novimi in obstoječimi strankami, vključno s svetovalci in podjetji EPC.
- Podpirati pomembna pogajanja ter odločitve o pogodbah in cenah usklajevati s poslovnimi cilji.
- Usmerjati in opolnomočiti prodajno ekipo za zagotavljanje dolgoročne uspešnosti in rasti.
- Krepiti sodelovanje med oddelki, funkcijami in ekipami za povečanje vrednosti za stranke in dobičkonosnosti ABB.
Zahteve
- Imeti 12–18 let izkušenj s prodajo in razvojem poslovanja na področju analitskih instrumentov, zlasti plinskih, vodnih in tekočinskih analizatorjev.
- Oblikovati in izvajati strukturirane prodajne strategije, ki povečujejo prihodke, dobičkonosnost in tržni doseg.
- Uporabljati znanje s področja prodaje rešitev, upravljanja ključnih strank in razvoja poslovanja v analitski instrumentaciji.
- Pogajati se o pogodbah visoke vrednosti, upravljati cene ter obravnavati prodajna tveganja in zahteve glede skladnosti.
- Voditi in mentorirati medfunkcijske ekipe ter dosegati cilje uspešnosti.
- Razumeti upravljanje portfelja, podporo prodaji in načrtovanje nastopa na trgu za analitske trge.
- Pri odločanju uporabljati tržne informacije, prakse uporabniške izkušnje in konkurenčno pozicioniranje.
- Učinkovito delati v kompleksnih matričnih organizacijah ter upravljati različne notranje in zunanje deležnike.