ABB高级销售经理，分析仪器，钦奈现场办公
负责ABB工业测量与分析业务中气体、液体和水分析仪的销售。 制定战略、培养团队、拓展客户关系，并提升印度市场的盈利能力。
描述
- 制定并完善气体、液体和水分析仪产品的销售策略。
- 推动订单、收入、市场份额和客户满意度持续增长。
- 管理销售团队，同时与其他业务领域协调合作。
- 负责核心销售流程、客户参与计划和能力发展。
- 设定销售目标，并使用绩效指标和工具跟踪进展。
- 诊断绩效差距并实施纠正措施，以实现目标。
- 与新老客户（包括咨询公司和EPC）共同开发商机。
- 支持重大谈判，并使合同和定价决策与业务目标保持一致。
- 指导并授权销售团队，支持持续的绩效提升和成长。
- 加强各事业部、职能部门和团队之间的协作，以提升客户价值和ABB的盈利能力。
任职要求
- 拥有12至18年销售和业务发展经验，熟悉分析仪器，尤其是气体、水和液体分析仪。
- 能够制定并执行结构化销售策略，提升收入、盈利能力和市场覆盖范围。
- 具备分析仪器领域的解决方案销售、重点客户管理和业务拓展经验。
- 能够谈判高价值合同、管理定价，并应对销售风险和合规要求。
- 能够领导和指导跨职能团队，并实现绩效目标。
- 了解分析市场的产品组合管理、销售赋能和市场进入规划。
- 运用市场情报、客户体验实践和竞争定位来指导决策。
- 能够在复杂的矩阵式组织中高效工作，并管理多元的内部和外部利益相关者。