ABB är ett globalt teknikföretag som utvecklar produkter och tjänster inom elektrifiering, industriell automation, robotteknik, drivsystem och energihantering. Portföljen omfattar motorer, drivsystem, medel- och lågspänningsutrustning, transformatorer, laddinfrastruktur för elfordon och robotsystem, med stöd av programvara och livscykeltjänster. ABB samarbetar med kunder inom energiförsörjning, industri, transport och infrastruktur för att förbättra den operativa effektiviteten och stödja mer uppkopplade system med lägre koldioxidutsläpp. Karriärmöjligheterna omfattar teknik, programvara, tillverkning, tekniska tjänster och andra funktioner som bidrar till att leverera dessa tekniker.
ABB Senior försäljningschef, analytiska instrument, Chennai på plats
Led försäljningen av gas-, vätske- och vattenanalysatorer för ABB:s verksamhet inom industriell mätning och analys. Forma strategin, utveckla teamet, bygg kundrelationer och förbättra lönsamheten i hela Indien.
Beskrivning
- Fastställ och förfina försäljningsstrategin för gas-, vätske- och vattenanalysatorer.
- Driv varaktig tillväxt i order, intäkter, marknadsandelar och kundnöjdhet.
- Led försäljningsteamet och samordna arbetet med andra verksamhetsområden.
- Ansvara för centrala försäljningsprocesser, kundengagemangsprogram och kompetensutveckling.
- Fastställ försäljningsmål och använd prestationsmått och verktyg för att följa upp utvecklingen.
- Identifiera orsaker till bristande resultat och genomför korrigerande åtgärder för att nå målen.
- Utveckla möjligheter med nya och befintliga kunder, inklusive konsulter och EPC-företag.
- Stöd större förhandlingar och anpassa avtals- och prisbeslut till verksamhetens mål.
- Coacha och stärka försäljningsteamet för att främja långsiktiga resultat och tillväxt.
- Stärk samarbetet mellan divisioner, funktioner och team för att öka kundvärdet och ABB:s lönsamhet.
Krav
- Ha 12–18 års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom analytiska instrument, särskilt gas-, vatten- och vätskeanalysatorer.
- Bygg och genomför strukturerade försäljningsstrategier som ökar intäkter, lönsamhet och marknadsräckvidd.
- Tillämpa kompetens inom lösningsförsäljning, strategisk kundhantering och affärsutveckling inom analytisk instrumentering.
- Förhandla avtal av högt värde, hantera prissättning och hantera försäljningsrisker och efterlevnadskrav.
- Led och utveckla tvärfunktionella team samtidigt som du levererar enligt prestationsmålen.
- Förstå portföljhantering, försäljningsstöd och go-to-market-planering för analytiska marknader.
- Använd marknadsinformation, metoder för kundupplevelse och konkurrenspositionering som stöd för beslutsfattandet.
- Arbeta effektivt i komplexa matrisorganisationer och hantera olika interna och externa intressenter.