ABB je globalna tehnološka tvrtka koja razvija proizvode i usluge za elektrifikaciju, industrijsku automatizaciju, robotiku, pogone i upravljanje energijom. Njezin portfelj uključuje motore, pogone, opremu srednjeg i niskog napona, transformatore, infrastrukturu za punjenje električnih vozila i robotske sustave, uz podršku softvera i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. ABB surađuje s korisnicima u energetici, industriji, prometu i infrastrukturi kako bi poboljšala operativnu učinkovitost i podržala povezanije sustave s manjim emisijama ugljika. Karijere u ABB-u obuhvaćaju inženjerstvo, softver, proizvodnju, tehničke usluge i druge funkcije povezane s isporukom tih tehnologija.
Viši voditelj prodaje analitičkih instrumenata ABB, rad na lokaciji u Chennaiju
Vodit ćete prodaju plinskih, tekućinskih i vodenih analizatora za ABB-ovo poslovanje industrijskih mjerenja i analitike. Oblikovat ćete strategiju, razvijati tim, jačati odnose s kupcima i poboljšavati profitabilnost u cijeloj Indiji.
Opis
- Postavljati i usavršavati prodajnu strategiju za proizvode za analizu plinova, tekućina i vode.
- Poticati održiv rast narudžbi, prihoda, tržišnog udjela i zadovoljstva kupaca.
- Upravljati prodajnim timom uz koordinaciju s drugim poslovnim područjima.
- Voditi ključne prodajne procese, programe angažiranja kupaca i razvoj kompetencija.
- Postavljati prodajne ciljeve te koristiti pokazatelje uspješnosti i alate za praćenje napretka.
- Utvrđivati nedostatke u uspješnosti i provoditi korektivne mjere radi ostvarenja ciljeva.
- Razvijati prilike s novim i postojećim kupcima, uključujući konzultante i EPC tvrtke.
- Podupirati velika pregovaranja te usklađivati odluke o ugovorima i cijenama s poslovnim ciljevima.
- Podučavati i osnaživati prodajni tim radi dugoročne uspješnosti i rasta.
- Jačati suradnju među odjelima, funkcijama i timovima radi povećanja vrijednosti za kupce i profitabilnosti ABB-a.
Zahtjevi
- Imati 12–18 godina iskustva u prodaji i razvoju poslovanja s analitičkim instrumentima, osobito plinskim, vodenim i tekućinskim analizatorima.
- Izrađivati i provoditi strukturirane prodajne strategije koje povećavaju prihod, profitabilnost i tržišni doseg.
- Primjenjivati stručnost u prodaji rješenja, upravljanju ključnim kupcima i razvoju poslovanja u području analitičke instrumentacije.
- Pregovarati o ugovorima velike vrijednosti, upravljati cijenama te rješavati prodajne rizike i zahtjeve usklađenosti.
- Voditi i mentorirati međufunkcionalne timove uz ostvarivanje ciljeva uspješnosti.
- Razumjeti upravljanje portfeljem, podršku prodaji i planiranje izlaska na tržište za analitička tržišta.
- Koristiti tržišne informacije, prakse korisničkog iskustva i konkurentsko pozicioniranje za usmjeravanje odluka.
- Učinkovito raditi u složenim matričnim organizacijama i upravljati različitim internim i vanjskim dionicima.