ABB
ABB
ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.

Seniorní manažer prodeje ABB, analytické přístroje, práce na místě v Chennai

Veďte prodej analyzátorů plynů, kapalin a vody v divizi ABB pro průmyslová měření a analytiku. Tvořte strategii, rozvíjejte tým, posilujte vztahy se zákazníky a zvyšujte ziskovost v Indii.

Popis

  • Vytvářejte a zdokonalujte prodejní strategii pro analyzátory plynů, kapalin a vody.
  • Zajišťujte trvalý růst objednávek, tržeb, podílu na trhu a spokojenosti zákazníků.
  • Řiďte prodejní tým a koordinujte spolupráci s dalšími oblastmi podnikání.
  • Řiďte klíčové prodejní procesy, programy zapojení zákazníků a rozvoj kompetencí.
  • Stanovujte prodejní cíle a využívejte ukazatele výkonnosti a nástroje ke sledování pokroku.
  • Odhalujte nedostatky ve výkonnosti a zavádějte nápravná opatření k plnění cílů.
  • Rozvíjejte příležitosti u nových i stávajících zákazníků včetně konzultantů a společností EPC.
  • Podporujte významná jednání a slaďujte rozhodnutí o smlouvách a cenách s obchodními cíli.
  • Koučujte a podporujte prodejní tým s cílem zajistit dlouhodobou výkonnost a růst.
  • Posilujte spolupráci mezi divizemi, funkcemi a týmy s cílem zvyšovat hodnotu pro zákazníky a ziskovost ABB.

Požadavky

  • Máte 12–18 let zkušeností s prodejem a rozvojem podnikání v oblasti analytických přístrojů, zejména analyzátorů plynů, vody a kapalin.
  • Umíte vytvářet a realizovat strukturované prodejní strategie, které zvyšují tržby, ziskovost a dosah na trhu.
  • Ovládáte prodej řešení, řízení klíčových zákazníků a rozvoj podnikání v oblasti analytických přístrojů.
  • Umíte vyjednávat o smlouvách s vysokou hodnotou, řídit ceny a řešit prodejní rizika a požadavky na soulad.
  • Umíte vést a rozvíjet mezifunkční týmy a plnit výkonnostní cíle.
  • Rozumíte řízení portfolia, podpoře prodeje a plánování uvedení analytických řešení na trh.
  • Při rozhodování využíváte informace o trhu, postupy zaměřené na zákaznickou zkušenost a konkurenční pozici.
  • Dokážete efektivně pracovat ve složitých maticových organizacích a řídit různé interní i externí zainteresované strany.

Související pracovní nabídky

Emory University

Koordinátor klinického výzkumu I, infekční onemocnění

Emory University

Koordinace klinických studií infekčních onemocnění na Emory University a v nemocnici Grady, včetně náboru účastníků, správy výzkumných dat, odběru vzorků a studijních postupů. Součástí role je také sledování regulatorní dokumentace, zajišťování kvality a vedení dokumentace studií.

Otevřít
Johnson & Johnson

Hlavní inženýr cloudové platformy pro digitální zobrazování ve společnosti Johnson & Johnson

Johnson & Johnson

Veďte strategii cloudových platforem, generativní AI a zobrazování pro výzkum a vývoj společnosti Johnson & Johnson ve zdravotnictví. Řiďte zavádění technologií v globálních týmech digitálního zobrazování.

Otevřít
Fannie Mae

Poradce pro cloudové inženýrství

Fannie Mae
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BFinanceNemovitosti

Poskytujte poradenství v oblasti bezpečného cloudového inženýrství pro poslání Fannie Mae v oblasti financování bydlení. Budujte odolné platformy, automatizaci a cloudovou strategii napříč AWS, Azure a Google Cloud.

Otevřít
Solventum

Seniorní cloudový inženýr pro AI

Solventum

Budujte zabezpečené platformy Azure pro zdravotnická řešení AI společnosti Solventum, od ověření konceptu po produkční nasazení. Pracujte s generativní AI, RAG a podnikovými integracemi v regulovaném prostředí.

Otevřít
Wypoon Technologies

Seniorní AI inženýr, generativní AI v Azure

Wypoon Technologies
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Vytvářejte produkčně připravená AI řešení v Azure, od velkých jazykových modelů po agentní systémy. Pracujte na škálovatelných podnikových platformách pro klienty, jako jsou Heineken, ING, ASML, Philips a Shell.

Otevřít
Supermicro

Seniorní softwarový inženýr pro cloud

Supermicro
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Veďte automatizační platformu SCAC společnosti Supermicro pro podnikovou infrastrukturu AI. Navrhujte zabezpečenou cloudovou orchestraci, integrace a procesy nasazení připravené pro produkční provoz.

Otevřít
BlackSky

Seniorní inženýr infrastruktury, BlackSky (práce na dálku)

BlackSky
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaObranaPoradenství

Provoz platforem AWS a Kubernetes, které podporují služby BlackSky poskytující satelitní zpravodajské informace v reálném čase. Tvorba bezpečných a opakovatelných nasazení v cloudových, privátních a izolovaných prostředích.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr pro nasazování integrací HL7

DeepHealth

Integrujte platformu diagnostického zobrazování DeepHealth s klinickými systémy zákazníků, navrhujte rozhraní HL7 a DICOM a podporujte pracovní postupy s využitím AI. Veďte technickou analýzu, implementaci, spuštění provozu a řešení eskalací se zákazníky a interními týmy.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr nasazení u zákazníků, radiologické zprávy

DeepHealth

Veďte implementace Reporting Pro od DeepHealth u zákazníků a konfigurujte radiologické pracovní postupy a integrace. Podporujte zavádění reportování s využitím AI, poskytujte technickou podporu a zajišťujte spolehlivá nasazení ve zdravotnických zařízeních.

Otevřít