ABB
ABB
ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.

מנהל מכירות בכיר ב-ABB למכשירים אנליטיים, צ׳נאי, עבודה onsite

הובלת מכירות של מנתחי גז, נוזלים ומים במסגרת עסקי המדידה והאנליטיקה התעשייתית של ABB. עיצוב אסטרטגיה, פיתוח הצוות, טיפוח קשרי לקוחות ושיפור הרווחיות ברחבי הודו.

תיאור

  • קביעת אסטרטגיית המכירות למוצרי ניתוח גז, נוזלים ומים ושיפורה.
  • הנעת צמיחה מתמשכת בהזמנות, בהכנסות, בנתח השוק ובשביעות רצון הלקוחות.
  • ניהול צוות המכירות תוך תיאום עם תחומי עסק נוספים.
  • הובלת תהליכי המכירות המרכזיים, תוכניות מעורבות הלקוחות ופיתוח היכולות.
  • הגדרת יעדי מכירות ושימוש במדדי ביצוע ובכלים למעקב אחר ההתקדמות.
  • אבחון פערי ביצוע והטמעת פעולות מתקנות להשגת היעדים.
  • פיתוח הזדמנויות עם לקוחות חדשים וקיימים, לרבות יועצים וחברות EPC.
  • תמיכה במשא ומתן מרכזי והתאמת החלטות חוזיות ותמחור ליעדים העסקיים.
  • הדרכת צוות המכירות והעצמתו לתמיכה בביצועים ובצמיחה מתמשכים.
  • חיזוק שיתוף הפעולה בין חטיבות, פונקציות וצוותים להגדלת ערך הלקוחות ורווחיות ABB.

דרישות

  • ניסיון של 12–18 שנים במכירות ובפיתוח עסקי של מכשירים אנליטיים, במיוחד מנתחי גז, מים ונוזלים.
  • יכולת לבנות ולבצע אסטרטגיות מכירות מובנות המגדילות הכנסות, רווחיות וחדירה לשוק.
  • מומחיות במכירת פתרונות, בניהול לקוחות מרכזיים ובפיתוח עסקי בתחום המכשור האנליטי.
  • ניהול משא ומתן על חוזים בעלי ערך גבוה, ניהול תמחור וטיפול בסיכוני מכירות ובדרישות ציות.
  • הובלה וחניכה של צוותים חוצי-פונקציות תוך עמידה ביעדי ביצוע.
  • הבנה בניהול פורטפוליו, בהעצמת מכירות ובתכנון היציאה לשוק עבור שווקים אנליטיים.
  • שימוש במודיעין שוק, בפרקטיקות של חוויית לקוח ובמיצוב תחרותי להכוונת החלטות.
  • עבודה יעילה בארגונים מורכבים במבנה מטריציוני וניהול מגוון בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.

משרות קשורות

U.S. Bank

אנליסט בכיר לתובנות ולדיווח

U.S. Bank

מודרניזציה של הדיווח והאנליטיקה הפיננסיים ב-U.S. Bank באמצעות יצירת מוצרי נתונים אוטומטיים ותובנות סיכון. בניית פתרונות לתמיכה בקבלת החלטות, המסייעים לצוותים לפעול על סמך מידע אמין ועדכני.

פתח
Bank of America

אנליסט/ית בכיר/ה למדדים ולדיווח

Bank of America

מדידת האפקטיביות ההנדסית בשירותי ייצור היישומים ובארגון ההנדסה של בנק אוף אמריקה. אחידות במדדים והפקת דיווח להנהלה הבכירה, תובנות לאופטימיזציה וניתוח סיכונים.

פתח
Advarra

אנליסט נתוני בינה עסקית II

Advarra
501 – 1,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשיווק

כאנליסט נתוני בינה עסקית II ב-Advarra, תתמכו במערכת הטכנולוגית שלה למחקר קליני. תבנו מודלים של נתונים, צינורות נתונים, לוחות מחוונים ותובנות באמצעות SQL, Snowflake, Databricks ו-Excel.

פתח
Daimler Truck North America

כלכלן נתוני תמחור ובינה עסקית II

Daimler Truck North America

תמיכה בהחלטות תמחור בעסקי המשאיות והניידות של דיימלר טראק צפון אמריקה באמצעות ניתוחים, מודלים ולוחות מחוונים של בינה עסקית. הפיכת נתונים להמלצות התומכות בצמיחה רווחית.

פתח
Pyyne

מפתח Java — Pyyne, עבודה היברידית בפורטוגל

Pyyne

פיתוח יישומי Java וממשקי API ניתנים להרחבה, לצד הובלת עבודה טכנית עם צוותי לקוחות בינלאומיים. התפקיד ההיברידי בפורטוגל משלב הנדסה מעשית, שיתוף פעולה עם בעלי עניין והנחיית עמיתים.

פתח
D

מהנדס Java בכיר — עבודה מרחוק באורוגוואי

Domus Global
501 – 1,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשיווק

פיתוח ממשקי API ב-Java, אינטגרציות ושירותים מופרדים עבור פרויקטים בעלי השפעה רבה של IUGO. עבודה עם AWS, קונטיינרים, יכולת תצפית ופיתוח בסיוע בינה מלאכותית.

פתח
Advarra

אנליסט/ית נתוני בינה עסקית II בעבודה מרחוק ב-Advarra

Advarra
501 – 1,000 עובדים
SaaSייעוץשירותי בריאות

פיתוח מודלים וזרימות נתונים, לוחות מחוונים ותובנות עבור המערכת הטכנולוגית של Advarra למחקר קליני. שימוש בניתוחים מבוססי SQL ובממשל נתונים לתמיכה בדיווח ובבינה עסקית.

פתח
Radio-Canada

אנליסט/ית תקצוב ודיווח פנימי

Radio-Canada
5,001 – 10,000 עובדים
מדיהתקשורת

תמיכה בצוות מימון המכירות של CBC/Radio-Canada בתחומי תקציבים, ניתוח הכנסות, תחזיות ודיווח פנימי. העבודה במתכונת היברידית, והמשרה מבוססת בטורונטו או במונטריאול.

פתח
Thermo Fisher Scientific

אנליסט/ית מודיעין עסקי מרחוק, בריטניה

Thermo Fisher Scientific

תמיכה בפעילות המסחרית של Thermo Fisher Scientific באמצעות ניתוח מכירות, לוחות מחוונים וניהול מכסות. סיוע לצוותים לקבל החלטות מבוססות נתונים בתחום הפתרונות המדעיים ברחבי העולם.

פתח