ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Старший менеджер із продажу ABB, аналітичні прилади, робота в офісі в Ченнаї
Керуйте продажами газових, рідинних і водних аналізаторів у підрозділі ABB з промислових вимірювань та аналітики. Формуйте стратегію, розвивайте команду, зміцнюйте відносини з клієнтами та підвищуйте прибутковість бізнесу в Індії.
Опис
- Розробляйте та вдосконалюйте стратегію продажів газових, рідинних і водних аналізаторів.
- Забезпечуйте стабільне зростання замовлень, доходу, частки ринку та задоволеності клієнтів.
- Керуйте командою продажів, координуючи роботу з іншими напрямами бізнесу.
- Керуйте ключовими процесами продажів, програмами взаємодії з клієнтами та розвитком компетенцій.
- Встановлюйте цілі продажів і використовуйте показники ефективності та інструменти для відстеження прогресу.
- Виявляйте недоліки в результатах і впроваджуйте коригувальні заходи для досягнення цілей.
- Розвивайте можливості з новими та наявними клієнтами, зокрема консультантами й EPC-компаніями.
- Підтримуйте проведення важливих переговорів і узгоджуйте рішення щодо контрактів та цін із бізнес-цілями.
- Навчайте команду продажів, розширюйте її повноваження та підтримуйте стабільні результати й зростання.
- Зміцнюйте співпрацю між підрозділами, функціями та командами, щоб підвищувати цінність для клієнтів і прибутковість ABB.
Вимоги
- Має 12–18 років досвіду в продажах і розвитку бізнесу у сфері аналітичних приладів, особливо газових, водних і рідинних аналізаторів.
- Уміє розробляти та реалізовувати структуровані стратегії продажів, що підвищують дохід, прибутковість і охоплення ринку.
- Володіє методами продажу рішень, управління ключовими клієнтами та розвитку бізнесу в галузі аналітичного приладобудування.
- Уміє вести переговори щодо контрактів високої вартості, керувати цінами та враховувати ризики продажів і вимоги відповідності.
- Уміє керувати кросфункціональними командами, розвивати їх і досягати встановлених показників ефективності.
- Розуміє управління портфелем, підтримку продажів і планування виходу на ринок аналітичних рішень.
- Використовує ринкову аналітику, практики роботи з клієнтським досвідом і конкурентне позиціонування для ухвалення рішень.
- Ефективно працює у складних матричних організаціях і взаємодіє з різними внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.