ABB là tập đoàn công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa công nghiệp, robot, truyền động và quản lý điện năng. Danh mục sản phẩm của ABB gồm động cơ, bộ truyền động, thiết bị trung thế và hạ thế, máy biến áp, hạ tầng sạc xe điện và hệ thống robot, cùng các phần mềm và dịch vụ hỗ trợ trong suốt vòng đời sản phẩm. ABB hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực tiện ích, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, đồng thời thúc đẩy các hệ thống kết nối hơn và giảm phát thải carbon. Cơ hội nghề nghiệp tại ABB bao gồm kỹ thuật, phần mềm, sản xuất, dịch vụ kỹ thuật và nhiều chức năng khác liên quan đến việc triển khai các công nghệ này.
Quản lý Kinh doanh Cấp cao ABB, Thiết bị Phân tích, Làm việc tại Chennai
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh các thiết bị phân tích khí, chất lỏng và nước cho mảng đo lường và phân tích công nghiệp của ABB. Xây dựng chiến lược, phát triển đội ngũ, mở rộng quan hệ khách hàng và cải thiện lợi nhuận trên toàn Ấn Độ.
Mô tả
- Xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho các sản phẩm thiết bị phân tích khí, chất lỏng và nước.
- Thúc đẩy tăng trưởng bền vững về đơn hàng, doanh thu, thị phần và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Quản lý đội ngũ kinh doanh đồng thời phối hợp với các bộ phận kinh doanh khác.
- Điều hành các quy trình kinh doanh cốt lõi, chương trình gắn kết khách hàng và hoạt động phát triển năng lực.
- Thiết lập mục tiêu kinh doanh và sử dụng các chỉ số, công cụ hiệu suất để theo dõi tiến độ.
- Phân tích các điểm yếu trong hiệu suất và triển khai biện pháp khắc phục để đạt mục tiêu.
- Phát triển cơ hội với khách hàng mới và hiện tại, bao gồm các đơn vị tư vấn và nhà thầu EPC.
- Hỗ trợ các cuộc đàm phán quan trọng và điều chỉnh quyết định về hợp đồng, giá cả theo mục tiêu kinh doanh.
- Huấn luyện và trao quyền cho đội ngũ kinh doanh nhằm duy trì hiệu suất và tăng trưởng lâu dài.
- Tăng cường hợp tác giữa các bộ phận, chức năng và đội nhóm để nâng cao giá trị khách hàng và lợi nhuận của ABB.
Yêu cầu
- Có 12–18 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và phát triển kinh doanh với thiết bị phân tích, đặc biệt là thiết bị phân tích khí, nước và chất lỏng.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh có cấu trúc nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và phạm vi tiếp cận thị trường.
- Có chuyên môn về bán hàng theo giải pháp, quản lý khách hàng trọng điểm và phát triển kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị phân tích.
- Đàm phán các hợp đồng giá trị cao, quản lý giá và xử lý rủi ro kinh doanh cùng các yêu cầu tuân thủ.
- Dẫn dắt và cố vấn cho các đội nhóm liên chức năng đồng thời hoàn thành các mục tiêu hiệu suất.
- Am hiểu quản lý danh mục sản phẩm, hỗ trợ bán hàng và lập kế hoạch tiếp cận thị trường cho các thị trường phân tích.
- Sử dụng thông tin thị trường, phương pháp quản lý trải nghiệm khách hàng và định vị cạnh tranh để định hướng quyết định.
- Làm việc hiệu quả trong các tổ chức ma trận phức tạp và quản lý nhiều bên liên quan trong và ngoài doanh nghiệp.