ABB is een wereldwijd technologiebedrijf dat producten en diensten ontwikkelt voor elektrificatie, industriële automatisering, robotica, aandrijftechniek en energiebeheer. Het portfolio omvat motoren, aandrijvingen, middel- en laagspanningsapparatuur, transformatoren, laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen en robotsystemen, ondersteund door software en levenscyclusdiensten. ABB werkt samen met klanten in de sectoren nutsvoorzieningen, industrie, transport en infrastructuur om de operationele efficiëntie te verbeteren en meer verbonden systemen met een lagere CO₂-uitstoot te ondersteunen. De carrièremogelijkheden omvatten engineering, softwareontwikkeling, productie, technische dienstverlening en andere functies die bijdragen aan de levering van deze technologieën.
ABB Senior Sales Manager Analytische Instrumenten, Chennai op locatie
Leid de verkoop van gas-, vloeistof- en wateranalysatoren voor ABB’s industriële meet- en analyseactiviteiten. Bepaal de strategie, ontwikkel het team, bouw klantrelaties uit en verbeter de winstgevendheid in heel India.
Beschrijving
- Bepaal en verfijn de verkoopstrategie voor gas-, vloeistof- en wateranalysatoren.
- Stimuleer duurzame groei in orders, omzet, marktaandeel en klanttevredenheid.
- Geef leiding aan het verkoopteam en werk samen met andere bedrijfsonderdelen.
- Stuur de belangrijkste verkoopprocessen, programma’s voor klantbetrokkenheid en competentieontwikkeling aan.
- Stel verkoopdoelen vast en gebruik prestatie-indicatoren en hulpmiddelen om de voortgang te volgen.
- Analyseer tegenvallende prestaties en voer corrigerende maatregelen uit om de doelstellingen te behalen.
- Ontwikkel kansen bij nieuwe en bestaande klanten, waaronder adviesbureaus en EPC’s.
- Ondersteun belangrijke onderhandelingen en stem contract- en prijsbeslissingen af op de bedrijfsdoelstellingen.
- Coach en versterk het verkoopteam om duurzame prestaties en groei te ondersteunen.
- Versterk de samenwerking tussen divisies, functies en teams om de klantwaarde en winstgevendheid van ABB te vergroten.
Vereisten
- Breng 12–18 jaar ervaring mee in verkoop en bedrijfsontwikkeling met analytische instrumenten, met name gas-, water- en vloeistofanalysatoren.
- Ontwikkel en voer gestructureerde verkoopstrategieën uit die omzet, winstgevendheid en marktbereik vergroten.
- Pas expertise toe in solution selling, key-accountmanagement en bedrijfsontwikkeling binnen analytische instrumentatie.
- Onderhandel over contracten met een hoge waarde, beheer prijzen en pak verkooprisico’s en compliancevereisten aan.
- Geef leiding aan cross-functionele teams, begeleid medewerkers en behaal prestatie doelstellingen.
- Heb inzicht in portfoliomanagement, sales enablement en go-to-marketplanning voor analytische markten.
- Gebruik marktinformatie, praktijken voor klantbeleving en concurrentiepositionering om beslissingen te ondersteunen.
- Werk effectief binnen complexe matrixorganisaties en beheer uiteenlopende interne en externe stakeholders.