ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, pergerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, yang disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjayanya merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Manajer Penjualan Senior ABB, Instrumen Analitik, Bekerja di Lokasi Chennai
Memimpin penjualan penganalisis gas, cairan, dan air untuk bisnis pengukuran dan analitik industri ABB. Menyusun strategi, mengembangkan tim, memperluas hubungan pelanggan, dan meningkatkan profitabilitas di seluruh India.
Deskripsi
- Menetapkan dan menyempurnakan strategi penjualan untuk produk penganalisis gas, cairan, dan air.
- Mendorong pertumbuhan berkelanjutan dalam pesanan, pendapatan, pangsa pasar, dan kepuasan pelanggan.
- Mengelola tim penjualan sambil berkoordinasi dengan area bisnis lainnya.
- Mengarahkan proses penjualan utama, program keterlibatan pelanggan, dan pengembangan kapabilitas.
- Menetapkan sasaran penjualan serta menggunakan metrik dan alat kinerja untuk memantau kemajuan.
- Mendiagnosis kekurangan kinerja dan menerapkan tindakan perbaikan untuk mencapai target.
- Mengembangkan peluang dengan pelanggan baru dan yang sudah ada, termasuk konsultan dan EPC.
- Mendukung negosiasi penting serta menyelaraskan keputusan kontrak dan penetapan harga dengan tujuan bisnis.
- Membimbing dan memberdayakan tim penjualan untuk mendukung kinerja dan pertumbuhan jangka panjang.
- Memperkuat kolaborasi lintas divisi, fungsi, dan tim untuk meningkatkan nilai pelanggan dan profitabilitas ABB.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 12–18 tahun dalam penjualan dan pengembangan bisnis instrumen analitik, khususnya penganalisis gas, air, dan cairan.
- Mampu menyusun dan menjalankan strategi penjualan terstruktur yang meningkatkan pendapatan, profitabilitas, dan jangkauan pasar.
- Menguasai penjualan berbasis solusi, pengelolaan akun utama, dan pengembangan bisnis dalam instrumentasi analitik.
- Mampu menegosiasikan kontrak bernilai tinggi, mengelola harga, serta menangani risiko penjualan dan persyaratan kepatuhan.
- Mampu memimpin dan membimbing tim lintas fungsi sambil mencapai sasaran kinerja.
- Memahami pengelolaan portofolio, pemberdayaan penjualan, dan perencanaan masuk ke pasar untuk pasar analitik.
- Menggunakan wawasan pasar, praktik pengalaman pelanggan, dan penentuan posisi kompetitif untuk mengarahkan keputusan.
- Mampu bekerja secara efektif dalam organisasi matriks yang kompleks dan mengelola berbagai pemangku kepentingan internal maupun eksternal.